Sikter mot 700 annonsemillioner

Av: Hans Hjellemo

Fire Store selger annonser for mediehusene Adresseavisen, Bergens Tidende, Stavanger Aftenblad og Fædrelandsvennen. Omsetningsveksten inklusive Fædrelansvennen, som kom med i samarbeidet fra januar i fjor, ble på 157 millioner kroner i 2005 sammenlignet med 2004. Omsetningen endte på 631 millioner kroner, som er rekord for salgsselskapet.

– Likevel ble den sammenlignbare veksten på 80 millioner kroner når vi holder Fædrelandsvennen utenfor, sier administrerende direktør Ole Johan Sjaastad til KAmpanje.

Størst vekst i avis og på nett
Fire Store selger annonser både for avis, nett, lokal-tv og innstikk for regionavisene, og det er avis og nett som har stått for den største veksten.

– Avis har vokst like sterkt som nettet, mens innstikk ikke har vokst like mye. Det siste skyldes kapasitetsproblemer, og vi kunne ha tatt ut en større vekst når det gjelder innstikk-annonsering, sier Sjaastad.

– Dessuten er det interessant at veksten i merkevareannonseringen har vært marginalt større enn veksten i detaljistannonseringen. Merkevareannonseringen i Fire Store viste en vekst på 20,6 prosent siste år, mens veksten i detaljistannonseringen endte på 20,3 prosent. Innenfor merkevareannonseringen er veskten sterkest i bank, forsikring, finans, bil og reiseliv. Innenfor detaljhandelen vokser alle bransjer, men særlig elektro, dagligvare, sport, fritid og tekstil, konstaterer Sjaastad.

Fjorårsomsetningen fordeler seg med 44 prosent på merkevareannonsering og 56 prosent på detaljannonsering..

Sikter mot 700 millioner
Salgsselskapet har hatt en god utvikling over flere år. I 2002 var omsetningen 310 millioner kroner, mens den altså ble 631 millioner kroner i fjor. Veksten på 321 millioner kroner er mer enn en fordobling av omsetningen på tre år.

– Målet i inneværende år er å passere en omsetning på 700 millioner kroner. I budsjettene våre har vi lagt opp til en vekst på mellom fem og ti prosent i totalmarkedet, men våre egne salgsmål ligger selvsagt høyere, sier Sjaastad.

I år håper Fire Store å ta ut enda større vekst i nettannonseringen.

– Vi har ikke fått vår rettmessige andel her. Nå har vi samkjørt fire nettsteder som er harmonisert og modernisert i forhold til annonseplasseringer. Dessuten etablerer vi en egen ny salgsavdeling for salg av nettannonser, som i sum bør gi oss en større vekst på nettet i inneværende år. Dessuten jobbes det mye med å generere ny trafikk til nettstedene, sier Sjaastad.

Sjaastad har dessuten store forventninger til regionavisenes overgang til tabloid, hvor man også har harmonisert avisproduktene for å gjøre det enklere for annonsørene. Til slutt satser Sjaastad også mer på lokal-tv.

– Lokal-tv har fått nye muligheter med de nye avtalene som er inngått med TVNorge. Det innebærer at vi har utviklet et ungsomskonsept i form av et ungdomsprogram som skal sendes klokken 17.00 når tilbudet til ungdom er dårlig. I regionene og distriktene er det mange ungdommer som ser tv på denne tiden, og vi håper på et godt salg av reklame tilknyttet dette programkonseptet. Sponsoratene er langt på vei utsolgt allerede, sier Sjaastad.

Mer innstikk
Sjaastad vil også ha større fart i omsetningen av innstikk-annonser i avisene.

– Innstikk blir betraktet som postkassereklame og oppfattes ofte som en belastning blant forbrukerne. Vi har satt i gang et prosjekt for å finne ut hvordan vi kan pakkettere innstikkreklamen på den måten abonnentene foretrekker for om mulig å øke veksten også i dette annonsesegmentet, sier Ole Johan Sjaastad.