Group M satser på søk

Av: Hans Hjellemo

– Vi regner med at søkemotormarkedsføring vil ta rundt halvparten av markedet for nettannonsering om fem år, og i dette markedet er vårt mål å bli best, sier administrende direktør Maria Thunström i Outrider til Kampanje.

I går gikk dessuten Googles Jan Grønbech ut og spådde at søkemotormarkedsføring ville ta 60 prosent av markedet for nettannonsering. Schibsteds Sesam hevder at denne annonsering utgjør beskjedne åtte prosent i dag, mens den allerede utgjør 50 prosent av markedet for nettannonser i Storbritannia.

Marked i vekst
– Uansett snakker vi om et marked i stor vekst, hvor det ikke er gjort så mye, heller ikke blant de norske mediebyråene. Man har vært litt fraværende i salget av denne typen annonsering, og i det nordiske markedet har man ikke vært flinke nok til å utnytte mulighetene som ligger i søkemotormarkedsføring, sier Maria Thunström, som skal lede nysatsingen.

De fire mediebyråene, som inngår i Group M i internasjonale WPP, har jobbet lenge med dette prosjektet.

– Etableringen av Outrider er en av de største satsingene vi gjør, og som er en naturlig satsing å gjøre for våre kunder. Årsaken er åpenbar. Søkemotormarkedsføring innebærer at du er der hvor folk faktisk leter etter deg. Annonsørene er tilgjengelige i mange segmenter av nettet. I og med at annonsørene betaler for trafikken er dette kostnadseffektivt, også i andre sammenhenger enn e-handel, sier Maria Thunström som har jobbet med søkemotormarkedsføring siden 2000.

– Burde ha satset før
– I Norge har omsetningsveksten på internett tradisjonelt bestått av bannerannonsering på de største nettstedene, dels fordi mediebyråene ikke har klart å være drivende. Mediebyråene har generelt gjort en god jobb med digital reklame i Norden, men mange kunne nok ha satset på søkemotorannonsering tidligere, innrømmer Thunström.

Hun vil ikke avsløre hva slags omsetningsmål Outrider har satt seg.

– Men Outrider skal bli en av de største på området og det skal skje relativt fort. Allerede innen utgangen av året skal vi være fem ansatte, og det er ikke mange som har god erfaring og kompetanse i dette markedet, så det er en tøff jobb å rekruttere. Men vi har noen gode navn i kikkerten, sier Thunström.

Outrider, som allerede har kontorer i 35 land i regi av eieren, WPP, skal tilby tjenester for samtlige kunder i de fire mediebyråene. Thunström forsikrer at kundene ikke skal oppleve problemet med konkurrenter i ett av de øvrige mediebyråene som står bak Outrider.

– Vi kommer til å være svært nøye med at kundene våre ikke skal oppleve dette som noe problem, og vi har personer som er dedikert for kundene i det mediebyrået de kommer fra til å håndtere dette, sier Thunström.

Godt samspill
Tradisjonelt har reiselivsbransjen vært blant de bransjene som har oppdaget søkemotorannonsering først.

– Reiseliv anser mer dette som en distribusjonsform, snarere enn markedsføring. Men søkemotorannonsering passer alle typer annonsører og segmenter. Denne formen for digital markedsføring er særlig interessant i forhold til å spille med markedsføringen i tradisjonelle medier. Går man hele gangen og gjør alt i tv, radio og print i kombinasjon med søkemotormarkedsføring vil man snart merke at for eksempel en kampanje på tv øker søket og trafikken på nettet, fordi folk vil skaffe seg mer informasjon om merkevaren, sier Maria Thunström.