- Ståk fra nachspielet

Av: Søren Eriksen

Med et nettannonsemarked som nærmer seg to milliarder kroner i året, er det naturlig at vekstkurvene ikke lenger kan være på 20-40 prosent. Den elleville festen er over, men vi har fått en vel så givende hverdag med annonsekjøpere som forventer dokumenterte resultater av sine kroner.

Det er en hverdag som de profesjonelle annonsekjøperne for lengst har gått inn i. I dag holder det ikke med overbevisning og overtaling. De store annonsørene forlanger med rette solid dokumentasjon på at medieinvesteringen kaster av seg.

Det betyr ikke at veksten er over. Internett har fortsatt langt igjen før kanalen har fått sin fornuftige andel av reklamepengene. Etter hvert som leserne forlater papiravisene og tradisjonelle medier, følger annonsørene etter med sine budsjetter. Derfor øker nettets markedsandeler fortsatt kraftig.

Mitt poeng er at bransjen bør innstille seg på en mer industriell fase, der mer vekt legges på å dokumentere effekten av reklamekjøpene. Som en av markedslederne i bransjen har det vært naturlig for Mediehuset Nettavisen å gå foran i så måte og vi tilbyr annonsekjøperne effekttesting av hver eneste krone de bruker hos oss.

Den såkalte blogger og interaktive markedsfører, kodeord for søkemotorselger, Karl Philip Lund i .IXD, har ikke helt tatt mitt poeng. Han har heller ikke fått med seg at festen for søkemotorene også er over i modne markeder som USA. Markedsførerne har for lengst forstått at søk bare er nyttig til noe, og slett ikke er svaret dersom man trenger merkevarebygging. Da trenger du målgrupper og oppmerksomhet og der er søkemotorannonsering hjelpeløst. Derfor flater også veksttakten ut der, og søkemotorene må dokumentere mye bedre effekten av søkeordkjøp.

Etter en fest er det naturlig å gå på jobb dagen etter med oppbrettede skjorteermer. Lund henger fast som en av de siste gjestene på nachspielet. Og da er det ikke alltid man får med seg alle poengene.

Søren Eriksen er salgs- og markedsdirektør i Mediehuset Nettavisen.