Norsk søke-race om Google-millioner

Av: Knut Kristian Hauger

Mandag kunne administrerende direktør i MyAd, Erland Bakke, fortelle at han hadde internasjonale ambisjoner med sin satsing MyAd. Et av markedene Bakke ønsket å satse i var Danmark. Men der kommer Bakke og MyAd til å få uventet konkurranse.

Tirsdag kunne Kampanje omtale en tilsvarende satsing – også den i norsk regi men med motsatt fortegn.

Les også: Norsk Google-jakt i Danmark

Les også: MyAd vil dra utenlands

Initiativtagerne bak den nye annonseplattformen for kontekstuell markedsføring, Open AdExchange, satser nemlig først i Danmark, for deretter satse i øvrige europeiske land.

- Vi lanserer i Norge i løpet av året, men vi har begynt med eksporten. Danmark, Nederland og et par andre land som vi arbeider med. I Norge har vi en større gruppering som har bekreftet at de vil være med og vi er i forhandlinger med et par andre, sier administrerende direktør Tron Kleivane i Open AdExchange til Kampanje.

Hvem får Schibsted-avisene?
- Kan den store grupperingen være Schibsted?

- Vi lanserer ikke i Norge før vi har kritisk masse og som du forstår vil jeg ikke gi noen navn på det nåværende tidspunkt. Men i tillegg til de vi er i inngrep med, har vi også snakket med flere som er med som eiere i MyAd, sier en hemmelighetsfull Kleivane.

Da MyAd ble lansert i Norge for en tid tilbake var man raskt ute med å strekke ut hånden til Schibsted. Dermed kan det se ut som om de to annonseplattformene begge strekker seg mot Schibsted som nylig avviklet sin store søkesatsing Sesam.

Les også: Strekker ut hånden til Schibsted

Les også: Schibsted struper Sesam

- Viktigst å være nøytrale
Bak MyAd står nesten et samlet medie-Norge med store selskap som A-pressen (Mediehuset Digital), ABC Startsiden, Dagens Næringsliv, Egmont Serieforlaget, Hjemmet Mortensen og Mediehuset Nettavisen. Administrerende direktør i det nye selskapet Open AdExchange, Tron Kleivane, mener imidlertid at eierskapet er en svakhet.

- MyAd er dominert av en aktør. Det svekker troverdigheten i tjenesten. Effektiv digital annonseformidling forutsetter uavhengighet og nøytraltet og det er ikke MyAd, sier Kleivane.

For selv om Open AdExchange har samlet hele medie-Danmark og konsernsjef Lisbeth Knudsen kunne fortelle Kampanje om en modell som bygger på et eierskap vil ikke Kleivane åpne døren inn til selskapet på vidt gap.

Les også: Nordmenn samler Medie-Danmark

- Du må være nøytral og uavhengig. Det er vanskelig å tenke seg en infrastruktur som en konkurrent styrer, sier Kleivane.

- Hva skiller Open AdExchange fra MyAd?

- Hele teknologimodellen. Vi bruker søketeknologi som basis og kan derfor ha med mange ulike dimensjoner og skape relevanse gjennom bruk av en eller flere algoritmer, mens MyAd først og fremst er basert på tagging. De vil virke som en konkurent

Med på laget: Tidligere toppsjef i Telenor Broadcast og nå administrerende direktør i Opplysningen 1881, Stig Eide Sivertsen er med på eiersiden i Open AdExchange.

Flere med Fast-bagrunn
Kleivane fikk ideen til Open AdExchange mens han jobbet som direktør i FAST. Der sluttet han før Microsoft kom inn på eiersiden. Spørsmålet er om det ikke var noe av denne kompetansen Microsoft så som noe av verdien i FAST.

Nå er det i stedet de tre partnerne og ansatte Tron Kleivane, Trygve Norman og Børge Svingen som har kommet ut i markedet med et konkurrerende produkt til de store internasjonale gigantene i det digitale annonsemarkedet; Google og Yahoo.

- Vi ser ikke på Google som en konkurrent, men en forutsetning for at vi kunne utvikle vår modell og ta en posisjon. Google har etablert en forretningsmodell og trent opp annonsører og mediebyråer til å drive med denne formen for annonsering og det kommer til å bli ekstremt mye mer annonsekroner som vil være basert på søkebaserte annonser fremover, sier Kleiane.

Les også: Tar opp kampen med Google

Les også : Giganter gjør opp om annonse-milliarder

- Skal dere slippe de danske mediehusene inn på eiersiden slik MyAd har gjort i Norge?

- Vi er åpne for å slippe inn mediehus med mindre eierandeler, men ingen brukere av tjenesten skal være i tvil om at vi er uavhengige og nøytrale. I Danmark har vi åpnet for dette med poster på opptil 10% så ingen kan reise spørsmål om vår nøytralitet. Man må lage en klar rolledeling og et skille mellom brukerne av en børs og børsens eiere, sier Kleivane.

Sivertsen inne på eiersiden
I tillegg til de tre gründerne er det også flere kjente profiler som står på eiersiden i Open AdExhange. I tillegg til de tidligere FAST-tekonologene er også tidligere Telenor Broadcast-topp og i dag administrerende direktør i Opplysningen 1881, Stig Eide Sivertsen, samt tidligere FIRM-gründer Bjørn Haugland, med på eiersiden. Også foreningen Fritt Ord er med som eier. Kleivane sier de ansatte og Sivertsen og Haugland eier mellom 70-80 prosent av aksjene.

- Hva kommer til å avgjøre kampen om de kontekstuelle søke-millionene?

- Du må være den som over tid bringer mest penger i kassen til innholdsprodusentene samtidig som du gir dem de beste data og forutsetninger for å få kontroll over dette forretningsområdet. I praksis vil dette avgjøres av tre faktorer: du må ha en kritisk masse med sidevisninger for å vise annonser, inkludert en riktig sammensetning av publishere og typer sider; du må være i stand til kontinuerlig å forbedre presisjon og targeting av annonsene slik at de relevante for den enkelte bruker i den sammenheng den blir vist; og du må ha en nøytral og uavhengig posisjon for å være et troverdig tilbud til alle. Det er tre eller fire forutsetninger, litt avhengig av hvordan du ser det, som vil avgjøre hvem som trekker det lengste strået, sier Kleivane.

- Dere er det tredje kontekstuelle annonseproduktet fra Norge som lanseres på kort tid. Blir det nå en stor nordisk annonsekamp der den beste løsningen vinner?

- Vi har ikke noen spesiell fokus på Norge eller Norden. Det var først i begynnelsen av mars at vi startet våre første samtaler med norske mediehus. Hvordan organiseringen blir i Norge er det ingen som vet. Vi tror at vi har noen fortrinn, og det er også mulig at vi finner noen samarbeidsmodeller, sier han.