Færre millioner til mediekjøp

Av: Knut Kristian Hauger

I sine nye retningslinjer fra i sommer ga Kultur- og kirkedepartementet Norsk Tipping beskjed om å dempe markedsføringen av Lotto og andre spill. Direktør for salg og markedskommunikasjon i Norsk Tipping, Randi B. Sætershagen, sier til Kampanje at hun ikke har noen problemer med de nye retningslinjene.

– Retningslinjene går på at vi ikke skal gi folk noen overdreven tro på at det går an å vinne penger på spill. Dette synes vi er helt greit og helt i tråd med de retningslinjene vi har utarbeidet internt, sier Sætershagen til Kampanje.

Sætershagen sier at de nye retningslinjene ikke har fått noen store konsekvenser for kommunikasjonen og kampanjene til Norsk Tippings mange spillprodukter og kjente merkevarer som blant annet Lotto.

– Nei, det har ikke ført til noen dramatiske endringer fra vår side annet enn at vi forsøker å få frem tydeligere hva vinnersjansene er. Men nordmenn flest vet hvor liten sannsynlighet det er for å vinne i Lotto, sier Sætershagen.

Lotto bygger blant annet sin tankegang på at alle har lik mulighet til å vinne og at det å spille gir en glede og fungerer som den lille drømmen i hverdagen.

Salgs- og markedsdirektøren kan imidlertid fortelle at Norsk Tipping har trappet betydelig ned på markedsføringen sin de siste årene. Sætershagen sier Norsk Tipping har redusert mediekjøpene med mellom 20-25 prosent, eller rundt 30 millioner kroner siden 2003.

Kjøper for 90 millioner
Nylig kunne også administrerende direktør i Norsk Tipping, Reidar Nordby jr., kunngjøre at Norsk Tipping har kuttet 30 prosent i selskapets største sponsoravtale: Tippeliga-sponsoratet. Avtalen ligger på 30 millioner kroner per år, men innebærer en prisreduksjon på nesten 30 prosent sammenlignet med dagens nivå. Nordby kunne fortelle Kampanje at Norsk Tipping allerede er så sterkt synlig at man kunne godta å trappe litt ned på profileringen, og dermed spare inn noen millioner på avtalen.

Neste år regner Sætershagen med at Norsk Tipping kommer til å kjøpe medier for omtrent det samme som i år, rundt 90 millioner kroner.

– Det er flere årsaker til at vi bruker mindre penger. Vi var litt avventende før de nye retningslinjene kom og lå litt lavere, men dette må også ses i sammenheng med at vi ikke har lansert noen nye produkter, sier hun.

Tenker mer utradisjonelt
Sætershagen sier Norsk Tipping i dag er mer fokusert på hva de får ut av hver enkelt kampanje og at man har begynt å tenke litt mer utradisjonelt.

– Vi ønsker å ha en positiv kommunikasjon som gjør at vi når nordmenns hjerter og overrasker positivt, som det vi for eksempel gjorde med Lotto for noen uker siden . Der tok vi fem millioner fra premiefondet og laget en ekstratekning med ett enkelt tall. På den måten kunne vi glede ytterligere fem nordmenn som ble lottomillinærer den lørdagskvelden, og det tror vi er midt i Lottos sjel, sier salgs- og markedsdirektøren.

At Staten nå skal i gang med storstilt kampanje om spilleavhengighet synes ikke Sætershagen byr på noen store problemer for Norsk Tippings markedskommunikasjon.

– Nei, jeg synes ikke det er vanskelig i det hele tatt. Vi ønsker ikke at det skal være overdrevet spill, men at folk skal være klar over at det er ulike typer spill både med høy og lav risiko. Det er forskjell på å spille en gang i uken for 30 kroner og vente til trekningen lørdag klokken åtte, og spill der du kan delta mange ganger om dagen og hvor avstanden mellom innsats og resultat er kort, sier Sætershagen.