Årets største sponsorjakt

Av: Line Midtsjø

Totalt planlegger Operaen et sponsorsamarbeid med opptil 24 institusjoner eller bedrifter fra næringslivet og budsjettmålet er på hele 25,5 millioner kroner. Kommersiell leder i Den Norske Opera, Espen Karlsen Urfjell, mener de er godt i gang med å nå sine mål.

Les også: Ny sponsor-skrell for Operaen

– Nå er vi i en tidlig fase, men vi har tre til fire nye avtaler som vi jobber med. Til høsten skal vi jakte videre på ytterligere fem-seks stykker, så er vi i mål, sier Urfjell.

I dag har Den Norske Opera seks sponsorer. Disse er: DnB Nor, VG, OBOS, PriceWaterhouseCoopers, Ementor og Mercedez-Benz.

Les også: Mercedes sponser Operaen

– Vi jakter etter samarbeidspartnere som passer oss, slik som for eksempel at Mercedes-Benz ligner oss. Dessuten bør våre sponsorer ha noe mer å tilføre utover det økonomiske. OBOS er også nyttig partner med tanke på distribusjon av billetter, mens VG passer godt fordi vi trenger å synliggjøre oss som mindre elitistiske, sier Espen Karlsen Urfjell.

Får henvendelser fra pr-bransjen
Urfjell påpeker at de har mottatt to henvendelser den siste tiden fra kommunikasjonsbyråer som representerer kunder som ønsker å samarbeide med Den Norske Opera.

– Dette forteller meg at vi er på rett vei. Da oppfattes det i markedet at vi har noe å tilby. Det er et svært høyt trykk fra mulige samarbeidspartnere, så vi har hendene fulle.

Gikk på sponsorsmell
Men det har ikke alltid sett like lyst ut. Like før jul i fjor tårnet det seg opp med problemer relatert til det kommersielle arbeidet for Den Norske Opera.

Etter korrupsjonsbråket i Siemens i vinter trakk virksomheten seg fra det seks år lange samarbeidet med Operaen. Kort tid senere gjorde Color Line det samme, mens Ementor som fremdeles er samarbeidspartner ba om å avslutte samarbeidet før kontrakten utløp. Dette ønsket ble ikke imøtekommet fra Den Norske Opera, så derfor figurerer it-selskapet fremdeles som samarbeidspartner.

Espen Karlsen Urfjell, mener avskrellingen av samarbeidspartnere først og fremst skyldtes tilfeldigheter.

– At Siemens trakk seg forteller ikke noe om interessen for oss i markedet, at Color Line trakk seg var vi mer overrasket over. Men dette er hovedsakelig sammenfallende tilfeldigheter.

Den kommersielle lederen mener det ikke har vært en kjølig holdning i markedet, tvert i mot.

– Dessuten er det nå vi går ut i markedet og lanserer sponsorkonseptene våre. Vi skal være den beste katedralen for børsen. Vi kan ikke være naive, for vil vi ha pengene må vi også samarbeide sier Espen Karlsen Urfjell.

Sponsorpyramide
Den Norske Opera har modellert sin sponsorstrategi i en pyramideform. Øverst er det satt av plass til mellom åtte til tolv hovedsamarbeidspartnere. Disse aktørene deler blant annet også økonomiske midler med Den Norske Opera som skal benyttes til felles profilerende tiltak.

Deretter er det planlagt åtte til tolv sponsorer som ligger noe rimeligere og er et mindre nært samarbeid.

Små og mellomstore bedrifter kan også vente seg å bli oppringt av Operaens egne ansatte med forespørsel om bedriften vil kjøpe en fast stolplass i den nye operaen.

Videre har de bygget ut en base over Norges 120 rikeste innbyggere, og disse skal kontaktes med tanke på mer klassiske donasjoner i et velgjørerprosjekt.

– Jeg tror ikke det er noen i kulturlivet som jobber så systematisk med sponsorvirksomhet som det vi gjør, sier Espen Karlsen Urfjell.