Gina Tricots utendørskupp

Av: Knut Kristian Hauger

Victor Appelqvist, markedssjef i Gina Tricot, ble nylig kåret til årets svenske markedssjef av bransjebladet Resumè. Det til tross for at Appelqvist bare er 24 år. I mars i år startet kjeden sitt norske felttog og har til nå åpnet 13 butikker. En av annonsekanalene som ble valgt var utendørs.

Les også: Bruker millioner på Gina

– Da vi startet opp i Norge hadde vi et ønske å velge medier som ga oss lokal dominans. Vi valgte derfor en mediemiks som raskt kunne levere så høy oppmerksomhet som mulig i kombinasjon med høy frekvens og dekning. Utendørs har gjort en utrolig bra jobb med å distribuere vårt budskap slik vi har ønsket at det skal spres, sier han.

– Overrasket
Appelqvist mener tilbakemeldingene har vært spesielt gode for utendørsannonseringen.

– Ut i fra de reaksjoner vi har fått ser vi at utendørsreklame har skapt en større oppmerksomhet enn hva vi hadde forventet per investert krone fra denne kanalen og det er vi svært fornøyd med fortsetter Appelqvist.

Totalt har Gina Tricot 80 butikker Sverige, Norge og Finland. I løpet av 2008 skal 30-40 nye butikker lanseres i et forsøk på å kapre Danmark. Total reklamespending beløper seg til over 70 millioner svenske kroner.

Sveriges beste markedssjef: Victor Appelqvist i Gina Tricot

Svidd av millioner
I Norge har Gina Tricot kjøpt reklame brutto for 8,8 millioner kroner i år, og mediemiksen ble lagt etter følgende formel; 3,5 millioner på avis, 3,6 millioner på utendørs og 1,7 millioner kroner på ukepresse.

– Det er viktig å ha et bra samarbeid med mediene, og når det gjelder utendørs, så har dialogen vært svært bra. I våre andre medievalg har avisannonser vært viktig for å skape en nyhetseffekt samtidig som magasinannonseringen når de som er interesserte i mote. Totalt sett går salget svært bra noe som vi naturligvis er stolt over og fornøyd med, sier Victor Appelqvist, markedssjef i Gina Tricot.

Best i Sverige
Selv om Appelqvist bare er 24 år ble han altså kåret til «Årets markedssjef 2007» av det svenske bransjebladet Resumé.

Selv liker ikke Appelqvsit å fortelle om egen alder.

– Jeg bruker ikke å gå ut med det. Det låter nesten useriøst ungt ut, sa Appelqvist til svenske Resumé.

På spørsmål om hva som er årsaken til suksessen sier han:

– Vi finner ikke opp noe nytt, men gjør det bare litte granne bedre enn andre. Vi går mye på magefølelsen. Det er altfor mange som gjør ting for komplisert. Det bedre å ha omtrent rett enn eksakt feil. Det synet preger hele Gina Tricot, sier Appelqvist.

– Gode resultater
Utendørsselskapet som har nytt godt av Gina Tricots reklamemillioner er JCDecaux. Markedssjef Bjørn Erik Broady Aasebø sier kampanje til Appelqvist har gitt gode resultater.

– Vi har testet kampanjen sammen med TNS Gallup og fått et resultat som vi er svært stolte av. Utendørs klarer på en meget god måte å nå målgruppen til Gina Tricot: unge motebevisste urbane kvinner. Sammenlignet med medier for kvinner som magasin, evner utendørs å være meget effektiv. 51 prosent uhjulpen oppmerksomhet for å ha sett kampanjen på plakater er meget bra. Dette er den høyeste verdien for de medier som var benyttet, sier han.

Splitter i tre
Gina Tricot kommuniserer på ulike formater i sin utendørsannonsering med «eurosize», bannere på t-banen og bysøyler.

– Eurosize sørger for dekning og frekvens, mens bannere på T-banen skaper dominans og følelser, sier Aasebø.