Vital treffer blink med skiskytterne

Av: Knut Kristian Hauger

Ole Einar Bjørndalen tok søndag sin åttende individuelle VM-tittel, da han vant jaktstarten på 12,5 kilometer.

– Helt rått. Han er kanskje den største norske idrettsutøveren gjennom tidene, sier sponsorsjef Jacob Lund i DnB Nor som gjennom Vital er generalsponsor av Norge Skiskytterforbund (NSSF).

Oppmerksomheten rundt skiskytingen er også formidabel. Helgens tv-tall viser at hele 925.000 seere benket seg ned for skjermen da NRK1 viste Bjørndalens gull-løp. Da hadde 749.000 seere fått med seg kvinnenes ti kilometer jaktstart.

– Skiskyting er den største tv-idretten vi har. Det er så uforutsigbart og det limer jo folk til skjermen, sier Lund.

VM til åtte-ti mill
Sponsorsjefen mener skiskyttersponsoratet derfor er god butikk for Vital. Synovate anslår verdien av Bjørndalens gullløp i går kan ligge på rundt én million kroner.

- Eksponeringsnivået til Vital under et VM kan ligge på mellom tre til fire timer i løpet av et VM. Sammenligner vi med gjennomsnittsprisen til TV 2 etter rabatt og trekker fra en tredjedel for å gi et konservativt estimat vil verdien av eksponeringen ligge på mellom åtte til ti millioner, sier Kjetil T. Strømseth i Synovate.

Lund mener verdien av medieeksponeringen gjennom en hel sesong som sponsor av de norske skiskytterne raskt kan nærme seg 20-25 millioner kroner.

- Det er langt over det dobbelte av kontrakten, sier Lund.

- Hvor verdifull har Bjørndalen vært?

- Han er den som har gitt mest tilbake, og det har han vært lenge, sier sponsorsjefen.

Betaler ti mill i året
Rundt ti millioner kroner i året betaler DnB Nor for dette sponsoratet. I tillegg kommer bonuser dersom utøverne gjør det bra.

- Det koster å være kar, men bonusen er de pengene vi betaler med størst glede, sier Lund.

– Hvor mye var gårsdagens gull-løp verdt?

– Det var veldig mange bilder Halvard Hanevold og Ole Einar Bjørndalen søndag så det er bare å begynne å regne. Hva skulle en betalt for 20 prosent av en times tv-sending. Du måtte lagt ut noen tiere, sier sponsorsjefen i DnB Nor.

Men Lund mener en også må se på verdiene som kommer i tillegg til den kommersielle eksponeringen.

- Når du sponser noen ønsker du å bli assosiert med verdiene til objektet i tillegg til hva det betyr for kundearrangement og intern utnyttelse. Det blir vanskelig å sette tall på dette, men at det betyr noe for stoltheten de ansatte i Vital føler gjennom merkevaren er uomtvistelig. Dette har veldig mye å si for et godt inneklima i bedriften, sier Lund.

Tøft i starten
Vital har vært med som sponsor av skiskytterne siden 1992. Men har ikke alltid blitt tilgodesett med medieeksponering.

- Vi tenkte vi skulle bruke skiskyting for å bygge opp merkevaren Vital med OL på Lillehammer. Men da skrev de mer om aking og bob. Dekningen av skiskyting lignet nekrologer med svart bunn og hvit tekst, forteller Lund.

Den gang kostet sponsoratet Vital hadde med skiskytterne en million kroner.

- Hvor lenge løper dagens sponsoravtale?

- Vi har en avtale som løper frem til etter OL i Vancouver i 2010, sier Lund.

Mandag er det hviledag i VM, men på tirsdag går mixed-stafetten, og Jacob Lund kan melde om en forsiktig festing i Østersund i går kveld.

– Det ble en ørliten markering i går, og det ble løftet noen champagneglass. Det er kjempebra her. Sol og vindstille og en godt trengt fridag for gutta, sier Lund.