Freias reklame-eventyr

Av: Line Midtsjø

Med eventyr, Askeladd, og leken nasjonalromantikk i sekken, dro Freia i gang med det som ble omtalt som en salgsrevolusjon under Høstkonferansen til INMA torsdag.

Siden jubileumskampanjen i 2006 har salget av den klassiske melkesjokoladen økt med 25 prosent, eller nærmere 100 millioner kroner, fra 2006 til og med 2008.

Det er sterkt, spesielt med tanke på at produktet allerede var landets mest solgte sjokolade, påpeker Christian Alfsen i Screenplay.

- Dette er intet mindre enn en fantastisk salgsrevolusjon for Freia. Og nå skryter jeg ikke av med selv, men av internett som kanal. Dette viser at produkter som ikke handles på nettet likevel kan selges via nettet, sier han fra scenen

Les mer: Nytt nett-eventyr fra Freia

- Nettdrevet kampanje
Christian Alfsen var markedssjef i Norden hos Kraft Foods før han begynte i Screenplay, og var ansvarlig for suksesskampanjene til Freia. Han forteller at de interaktive løsningene online var kampanjens kjerne, men at den også hadde samtlige andre kanaler som tv-filmer, butikkmateriell, event med mer.

Alfsen er derfor ikke i tvil om at de sterke salgsresultatene i stor grad skyldes aktivitetene på nettet.

- Noe av utfordringen vår var også at det begynte å bli hardere konkurranse om plassen i butikk, med større tidsbegresninger og antall kampanjer i løpet av året. Vi trengte et sted hvor kampanjen kunne leve over en lang tid. Da var nettet perfekt, sier han.

Mye av aktivitetene er varianter av quiz-konkurranser i ulike former. Alfsen forteller at Freia og Screenplay har laget 2500 spørsmål siden 2006.

Artikkelen fortsetter under bildet.

Søt suksess: Freia har hatt suksess med sin markedsføring på nettet.

Halv million gjester hittil i år
I 2006 hadde Freia.no 250.000 unike brukere i løpet av året, drevet inn av konkurranser på kampanjesiden i kombinasjon med webannonsering. I 2007 økte antall unike brukere på hjemmesiden til hele 400.000, og så langt i år hevder Alfsen å kunne skryte av hele 500.000 unike brukere. I gjennomsnitt disse tre årene har hver bruker lagt igjen åtte minutter på nettiden, mens det i 2008 har økt til hele ti minutter.

- Det er viktig når man lager en kampanjeside at man passer på å bygge nok trafikk til nettsiden, poengterer Alfsen.

Bygger merkevaren
Screenplay-rådgiveren mener det store antallet unike brukere kan ansees som ren valuta, og forteller at noe av det de har kjøpt av trafikk via bannerannonsering har selskapet fått igjen med samarbeidsavtaler med andre. Blant annet har Freia et samarbeid med Innovasjon Norge, og norske historiske hotell og spisesteder, som ligger inne med egne linker på kampanjesiden.

Videre har slike kampanjer online en åpenbar merkevarebyggende effekt mener han.

- Jeg er helt overbevist om at dette må ha konsekvenser også for den tradisjonelle merkevarebyggingen. Her bruker folk såpass mye tid i et perfekt melkesjokolade-univers, og, de gjør det frivillig, legger Christian Alfsen til.

Foto av lysskilt: Scanpix