- Oppsiktsvekkende fra Thjømøe

Av: Anders Willstedt og Mats Staugaard

Tidligere denne uken kunne vi lese i VG [ekstern lenke som åpnes i nytt vindu]at førsteamanuensis ved Institutt for Markedsføring på Handelshøyskolenn BI, Hans Mathias Thjømøe stilte seg undrende til hvorfor annonsører velger bloggere som plattform. Hans Mathias Thjømøe mener at det ikke finnes noen kunnskap om hvordan reklame på blogger fungerer. Slike uttalelser er oppsiktsvekkende med tanke på at Handelshøyskolen BI utdanner en stor del av morgendagens «markedsførere» i Norge.

I dag finnes det svært mye kunnskap om hvordan ulike annonser på ulike nettsteder presterer - dette inkluderer også blogger. Smarte annonsører måler alt fra visninger og klikk til salg og registreringer på tvers av alle nettmediekanaler, og vet derfor nøyaktig hvor mye de får igjen for hver krone de investerer i markedsføring.

Vi har gjennom vårt arbeide i affiliateselskapet TradeDoubler, et samarbeid med med mer enn 35 000 nettsteder i Norge (deriblant bloggere) og har tilgang til data 10 år tilbake i tid på mer enn 2000 annonsører over hele Europa. Tallene viser en tydelig trend – bloggere gir annonsører en svært høy ROI (Return on Investment).

Vi mener at en av grunnene til at blogging er en suksesskanal for markedsførere, er den mulighet annonsører har til å nå brukere med svært spesifikke interesser. Vår erfaring med komersielle bloggere – f.eks. motebloggere – er at disse generer faktiske salg til annonsørene med vesentlig høyere kvalitet (høyere ordreverdi, gjennsalg etc.) enn generell nettannonsering. En sammenstilling av TradeDoubler sine tall viser at bloggmediet over tid har en konverteringsrate (fra klikk til salg) på 5-15%, hvilket er uvanlig høyt. Samme annonsører når sjeldent over 1.5% ved tradisjonell nettmarkedsføring (ekskludert e-post og SEM).

Videre mener Thjømøe at lav kostnad er den eneste motivasjonen annonsørene har for annonsering på blogger. Mediekostnad vil alltid være, og bør være en del av vurderingsgrunnlaget for valg av annonseplassering. Når det gjelder bloggere og nisjesider er det den lave risikoen ved å kun betale per generert salg som i første hånd lokker annonsørene. Når mediet i tillegg leverer vesentlig bedre resultater og ROI enn etablerte medier, er det aldeles åpenbart for oss at blogging er en markedsføringskanal som er her for å bli.

Som tidligere BI-studenter stiller vi gjerne opp som gjesteforelesere hos Handelshøyskolen BI for å styrke kunnskapen innen Internett- og affiliatemarkedsføring. Det trengs tydeligvis?

Anders Willstedt & Mats Staugaard
TradeDoubler AS