Øker Viasat-salget med SportN

Av:

Det svenske mediekonsernet Modern Times Group (MTG) og NRK har med sin nye sportskanal SportN ikke klart å skape det helt store OL-hysteriet – i hvert fall ikke om en legger markedsandelene til grunn. Markedsandelen siste OL-uke eller i uke syv var nede på 0,23 prosent – milevis unna markedsandelene til de to andre OL-kanalene til NRK.

Men som kringkastingssjef John G. Bernander i NRK kunne fortelle Kampanje onsdag, mener også administrerende direktør i MTG Norge, Hein Espen Hattestad, at markedsandelen ikke er det sentrale her.

– Sport er en viktig bidragsyter til en veldig sterk Viasat-plattform. Sport er viktig for pay-tv, men vi ser også at vi begynner å få kjemperesultater på omleggingen av TV1000 til flere filmkanaler, og det er vi fantastisk fornøyd med. Det forundrer meg litt at vi snakker om seertall på en pay-tv-kanal. Det som er viktig er at vi har et produkt som folk er opptatt av og som folk opplever som storveis, sier Hattestad til Kampanje.

Får flere kunder
MTG-sjefen mener samarbeidsavtalen med NRK har ført til at betal-tv-kundene har fått en kjempesterkt produkt.

– Vi er OL-kanalen. Men i tillegg til å kunne vise OL er vi også en sportskanal med bredde og dybde og med et unikt innhold på sommeridretter og vinteridretter, noe vi til de grader har fått til med den avtalen vi har med NRK, sier Hattestad.

Hattestad er helt sikker på at sportskanalen SportN har trukket nye kunder til Viasat-plattformen.

– Ja, garantert, sier Hattestad.

Bruker SportN i reklamen
At Hattestad har troen på SportN i kampen om satellitt-tv-kundene med Telenors Canal Digital, kommer også til syne i markedsføringen av Viasats tv-pakker. I sine reklamekampanjer bruker Viasat SportN tungt som en driver for økt salg av betal-tv-pakker.

– Research viser at sport er en av de viktige driverne, sier Hattestad.

Hattestad og Viasat bruker også SportN til å flytte Viasat-kundene over fra biligere grunnpakker til de dyrere Viasat Gull-pakkene, og er i dag ute med et kampanjetilbud på Viasat Gull på 219 kroner per måned, satt ned fra 319 kroner måneden.

Varsler økt satsing
Hattestad viser også til at på Canal Digitals siste markedsundersøkelse kom SportN høyt på rankinglisten til konkurrentens kunder.

– Det viser at kanalen allerede er attraktiv blant folk. SportN er helt klart et produkt folk er opptatt av, sier Hattestad.

MTG-sjefen kommer nå til sette seg ned for å se på hvordan kanalen best skal videreutvikles, og han mener det er for tidlig å konkludere med noe som helst når det gjelder SportN.

– Vi startet en kanal 28. november bygd på eksisterende innhold, og i dag er kanalen et resultat av de rettighetene vi og NRK satt på. I et 8-10 månedersperspektiv kommer vi nå til å være aggressive for å videreutvikle SportN og se på hvordan vi kan knytte samarbeidet mellom MTG og NRK enda tettere. Nå skal vi videreutvikle kanalen, så SportN kommer bare til å bli bedre og bedre, sier Hattestad.