Reklamesalget svikter

Av: Knut Kristian Hauger

P4 Radio Hele Norge og administrerende direktør og sjefredaktør, Kalle Lisberg, har fått seg en liten vekker. Selskapet klarte aldri å leve opp til de gode resultatene fra fjorårets andre kvartal. For andre kvartal i 2006 svekket driftsoverskuddet seg med hele 17,4 millioner kroner, fra fjorårets 26,6 millioner kroner til årets 9,2 millioner.

Overskuddet etter skatt endte for perioden til slutt på 6,6 millioner kroner, ned fra tilsvarende resultat i fjor på på 19,6 millioner kroner.

Kalle Lisbergs radiokonsern kan til dels forklare resultatsvekkelsen med ekstra belastninger på seks millioner kroner i kjølvannet av nemndsaken med Gramo, men den virkelige vekkeren er at reklamesalget ikke lenger går på skinner slik det gjorde det i fjor på denne tiden.

Reklameinntektene for årets andre kvartal har nemlig falt med 15 prosent sammenlignet med samme periode i fjor. Årets reklameinntekter i radiokonsernet falt dermed fra fjorårets 81 millioner kroner, til årets andrekvartalsomsetning som endte på 69,1 millioner kroner.

Omsetningen er dermed tilbake på samme nivå som i 2004.

Skylder på mediebyrå
P4-toppen Kalle Lisberg er ikke tilfreds med resultatutviklingen og inntektsutviklingen i annet kvartal.

– Vi har stålkontroll på kostnader og P4 har aldri hatt så mange lyttere registrert som nå. Likevel ser det ut til at vi første halvår har mistet noe av oppmerksomheten hos mediebyråene. Dette skaper problemer for oss som tradisjonelt har hatt 70 prosent av omsetningen kanalisert gjennom disse. Vi er imidlertid fornøyd med vår egen innsats for å kompensere for mediebyråenes bortfall gjennom direkte salg. I første kvartal klarte vi å kompensere alt, men i annet kvartal var svikten hos mediebyråene så kraftig at vi bare maktet å kompensere deler av det, sier Lisberg i en melding.

Lisberg viser videre til MIO-tallene som skiltet med en nedgang i mediebyråenes radioomsetning på ca 12% i første kvartal, og på hele 21% i annet kvartal.

– Det er jo litt rart at radio skal tape så mye omsetning hos byråene når totalmarkedet vokser med mellom fem og ti prosent, sier Lisberg.

P4-toppen mener likvel at det er P4s ansvar som ledende aktør i radiomarkedet å forsøke å snu denne utviklingen.

– Foreløpige tall for juli og august viser at vi er i gang med å få til dette, sier Lisberg.

Lytterrekord i P4
Svikten på inntektssiden og resultatnedgangen, om en ser bort fra engangsbelastningen knyttet til Gramo-saken, kommer til tross for lytterrekorder. I resultatmeldingen skriver P4 at over 80 prosent av befolkningen lytter til radio hver dag, og at rundt 35 prosent lytter daglig til P4.

I P4s kjernemålgruppe er tallene enda bedre. I målgruppen 20 og 50 år viser det seg at P4 har hele 40 prosent markedsandel, ikke 30 prosent slik man tidligere trodde. Dette fører til at P4 er nesten ti prosentpoeng større enn P1 i denne målgruppen, og at P4 ikke bare er fire ganger større enn de andre kommersielle aktørene i denne kommersielt sett viktige målgruppen, men hele seks ganger så stor.

– Det er jo forøvrig veldig inspirerende at de nye nøyaktige lyttermålingene viser at det norske folk hører enda mer på radio enn vi trodde, sier Lisberg.

Tror på ny salgsmodell
Lisberg håper at introduksjonen av nye elektroniske lyttertall og overgang til salg av radio i form av GRP (Gross Rating Points) etter samme mal og med samme analyseverktøy som tv benytter, vil bidra til å sette nytt fokus på radio som reklamemedium. Etter planen skal det nye salgssystemet innføres i slutten av august.

– Vi er selvsagt spente på hvordan dette vil fungere, sier Lisberg, som tilføyer at han håper P4s opplegg med en prisnøytral overgang skal gjøre det enklere å forholde seg til det nye systemet.

– Prisen per faktisk mottatt GRP i en standard radiokampanje skal være den samme før og etter overgangen til nytt prissystem, understreker han i meldingen.

Kampanje er tilstede på presentasjonen og kommer tilbake med mer.