Hildrum i satellittskyggen

Av: Knut Kristian Hauger

Kampen om dominansen på satellitt-tv-himmelen og kontrollen i det norske tv-markedet tok en ny og helt overraskende vending i går. Da bestemte de to tv-distributørene Canal Digital (Telenor) og Viasat (Modern Times Group) seg for å gå sammen om å tilby landets fem største tv-kanaler ikke-eksklusivt.

Det må ha sendt sjokk-bølger nedover i TV 2-systemet. For i disse dager ligger TV 2 i knallharde forhandlinger med erkerivalene Canal Digital og Viasat om en ny distribusjonsavtale av TV 2 på satellitt.

Her så nok TV 2-ledelsen for seg en videreføring av den eksisterende avtalen med Telenors satellitt-tv-plattform Canal Digital (det var ikke noe alternativ for TV 2 å gå eksklusivt med Viasat), men Canal Digital skulle bare betale så mye mer.

Kampanje har hørt tale om et prisforlangende på opp mot 300 millioner kroner for en ny eksklusiv avtale med Canal Digital. Betydelig mer enn de 100-150 millionene kronene TV 2 har melket Telenor for i dagens avtaleperiode.

Men sannsynligvis har TV 2 presset sin ektefelle Telenor for hardt (hvorfor i all verden skulle Telenor ellers gå til sengs med sin verste fiende Viasat). Stig Eide Sivertsen i Telenor kunne da også til Kampanje fortelle at prisforlangende var for høyt mandag denne uken.

Sivertsen og Hein Espen Hattestad (Modern Times Group/Viasat) raderte derfor meget effektivt ut denne muligheten med sin svært kreative samarbeidsavtale (forhåpentligvis ikke så kreativ at den vil vekke Konkurransetilsynets nysjerrighet).

Dermed ser det ut til at grådigheten tok TV 2, og at parabolmarkedet tok innersvingen på TV 2.

Spørsmålet nå er hva TV 2 Gruppen får ut av to ikke-eksklusive avtaler med Telenor og Viasat kontra dagens eksklusive avtale med Telenor. Sannsynligvis mer enn dagens eksklusive distribusjonsavtale med Canal Digital, men altså ikke så mye som konsernsjef Alf Hildrum så for seg.

TV 2 kommer garantert til å kreve en klekkelig betaling fra MTG for at Viasat-plattformen skal få lov til å distribuere kanalen, og MTG og Hattestad må fortsatt lande en ikke-eksklusiv avtale.

To år til uten TV 2 på plattformen kan bli skjebnessvangert for Viasat i et marked der også bakkenettselskapet RiksTV har TV 2 på sin plattform. Det er TV 2s viktigste salgsargument. TV 2 har heller ingen plikt til å la seg distribuere ikke-eksklusivt på Viasat, og kan forsøke å presse Viasat på pris på den måten.

Men med gårsdagens avtale har MTG og Viasat også fått et tungt forhandlingskort. Satellitt-tv-distributøren har avtalt at de fem største kanalene skal ligge på begge plattformene.

Ingen MTG-avtale, ingen Canal Digital-avtale kan i så fall bli resultatet.

Budkampen er dermed snudd helt på hodet for konsernsjef Alf Hildrum i TV 2. Kampen om å ha TV 2 på satellitt er plutselig blitt redusert til TV 2s kamp for å være på satellitt.