Her er landets beste medieselgere

Av: Erlend Fossbakken

I den nye undersøkelsen Medieprofil har norske annonsører, reklamebyråer og mediebyråer kåret landets beste medier. Aftenposten gikk til topps i kategorien «medier alt i alt» mens Clear Channel hevder seg godt i andre klasser. I vurderingen av medienes salgsorganisasjon er det utendørsselskapet som inntar førsteplassen – fulgt av P4 på andreplass og Aftenposten på tredjeplass.

Les også: Aftenposten best i Norge

Foto:

Best i klassen: Clear Channels salgsorganisasjon er kåret til landets beste i «Medieprofil 2007»

– Det er utrolig gledelig. Medieprofil 2007 bekrefter at vi jobber riktig, og det er veldig viktig rent medie- og markedsmessig at vi utmerker oss innenfor salg og kreativitet, sier administrerende direktør Pål Arne Grøttem i Clear Channel til Kampanje.

Her kan du bestille abonnement på Kampanje magasin!

På målstreken
Clear Channels sterke resultater i Medieprofil 2007 skaper stor glede i selskapets lokaler på Ullevål Stadion. I tillegg til å vinne klassen «Salgsorganisasjon», ligger også Clear Channel øverst på listen i klassene «Evne til å gi kreative muligheter» og «Evne til å vise forhandlingsvilje». I klassen «Medium jeg anbefaler/bruker» havnet selskapet på femteplass mens det i totalrangeringen, «Mediet alt i alt», er nummer syv. Det er svært jevnt i toppen i Medieprofil, og det gjelder i alle klasser. For eksempel ligger JCDeaux tett bak erkekonkurrenten Clear Channel i klassene «Salgsorganisasjon» og «Evne til å vise forhandlingsvilje».

Alt tyder derfor på beinhard kamp om de gjeveste plassene i neste års Medieprofil, og slik sett speiler den konkurransen om markedsandelene i mediemarkedet godt.

– Lever og ånder for jobben
Tross jevnt løp, er Grøttem naturligvis tilfreds med selskapets topplasseringer. Han forklarer Clear Channels resultater i Medieprofil slik:

– Vi er en stab som består av mange engasjerte mennesker som lever og ånder for jobben. En rekke dyktige medarbeidere sørger for at vi oppnår sterke resultater i markedet hver dag. For to år siden fikk vi ansatt en markeds- og salgsdirektør, Bjørnar Tretterud, som har gjort mange viktige grep. Clear Channel er svært opptatt av å sette kunden i fokus og det er noe vi lærer opp selgerne til å ha i bakhodet hele tiden, sier Grøttem.

– Medieselgere er spesielle mennesker
– Hva skiller dere fra andre salgsavdelinger i andre mediekanaler?

– Tja. Jeg kan i alle fall fastslå at medieselgere er spesielle mennesker. De liker fart og at det skjer noe hele tiden. Akkurat dette preger salgsorganisasjonene i mediene mer enn i andre deler av næringslivet. Clear Channel har samtidig meget engasjerte kunder, og vi tar jobben med å legge forholdene til rette for kundene svært alvorlig. Vi bruker mye tid og ressurser på å pleie kundene, slik at de er fornøyde med vårt arbeid, sier toppsjefen i Clear Channel.

– Ved årtusenskiftet var det rene cowboy-tilstander i utendørsreklamebransjen. Er dette et avsluttet kapittel nå?

– Et dårlig rykte følger deg alltid, men utendørs er en ganske renhårig bransje nå. Vi må leve med at ryktene overlever realitene, men annonsørene har sett at vi har ryddet opp.

Foto:

Jubler: Bjørnar Tretterud, markeds- og salgsdirektør i Clear Channel.

Markeds- og salgsdirektør Bjørnar Tretterud forteller til Kampanje hvordan salgsavdelingen har jobbet med å forbedre seg:

– Arbeidet i Clear Channels salgsavdeling baseres på systematisk arbeid rundt temaet «jobbentusiasme». Vi arbeider med «value profit chain», som ble dokumentert i Harvard Business Review i begynnelsen av 2000-tallet. Vi arbeider med å endre atferd hos den enkelte selger og salgsleder basert på enkle undersøkelser. Undersøkelsene er «Kunderelasjonsundersøkelse», «Oprativ leder-indeks» og en liten indeks omhandler verdiene i selskapet. Målet er hele tiden å endre den enkeltes atferd innad og utad for å bedre prestasjonen. I tillegg arbeider vi sammen med dokorgradsstipendiat fra BI for å skape flyt i arbeidssituasjonen, forteller han.

– Hva betyr Medieprofil 2007 for Clear Channel?

– Resultatene i Medieprofil 2007 kan forhåpentligvis være en foreløpig fasit for arbeidet de siste to årene hvor jeg har vært ansvarlig. Hver enkelt som er her nå og som har arbeidet i Clear Channel de siste årene har bidratt til den fantastiske responsen vi fikk fra våre kunder i Medieprofil 2007, svarer Tretterud.

HER ER TOPP 20 - BESTE SALGSORGANISAJON:

(Kilde: Medieprofil 2007. Kampanje/Kampanje)

Særtrykk av Medieprofil på vei
Totalt ble 68 medier vurdert innenfor kategoriene avis, ukeblader/magasiner, tv, radio, internettaviser/portaler, utendørs og kino. Hele undersøkelsen vil bli publisert i et særtrykk som Kampanje tilbyr i løpet av kort tid.

Meld din interesse for særtrykk av Medieprofil 2007 her: kampanje@hm-media.no. NB! Skriv «Særtrykk Medieprofil 2007» i emnefeltet.

Totalt har 226 personer deltatt i undersøkelsen: 142 annonsører, 44 fra reklamebyråer og 40 fra mediebyråer. Deltakerne vurderte de mediene de har kjennskap til på seks ulike områder: «mediets omdømme», «mediets evne til å gi annonsørene kreative muligheter», «mediets salgsorganisasjon», «evnen til å vise forhandlingsvilje», «medium jeg gjerne anbefaler/bruker» og «vurdering av mediet alt i alt».