– Kulturrevolusjon i Schibsted

Av: Erlend Fossbakken

Schibsteds Søks nye toppsjef Arild Nilsen har satt i gang en sjarmoffensiv overfor børsanalytikerne i meglerhusene, som i mer eller mindre grad er skeptiske til mediekonsernets meget kostbare satsing på søketjenester på nettet.

Og da Schibsted Søk-sjef Arild Nilsen besøkte Atle Vereide og analytikerne i SEB Enskilda på Aker Brygge i går, pekte han på giganten som står i veien for Sesam.no og Schibsted Søk: Google.

– Samlet sett har Schibsted Søk Norges sterkeste nettposisjoner i ryggen, men konkurrenten er global og verdens beste på søk, sa Nilsen til Vereide og de øvrige analytikerne da han presenterte den meget omfattende omstillingen av Schibsteds mislykkede satsing på søk, Sesam.no.

Lover bedre tall
Nilsen, som overtok lederstillingen i Schibsted Søk etter Mikal Rohde i august, gikk grundig gjennom høstens snuoperasjon. Han kunne fortelle at halvparten av de ansatte er borte etter nedskjæringene og at 70 prosent av kostnadene er fjernet. Slankekuren skal gi en resultatforbedring på 130 millioner kroner for Schibsted Søk neste år. For konsernet Schibsted gir det en forbedring på¨90 millioner kroner i 2008.

Les også: Snuoperasjon skal løfte Sesam

Les også: Kraftig kutt i Schibsted

Les også: – Schibsted skal vokse utenfor Skandinavia

Nilsen beskrev snuoperasjonen og endringene i Schibsted Søk som en kulturrevolusjon. Han fortalte at man går bort fra trafikkfokus og at konsernet blir mer opptatt av inntektsfokus. I presentasjonen heter det videre:

"Bort fra mange parallelle produktlanseringer, inn med konsolidering og utnytte de tjenestene vi har bedre. Bort fra bredest mulig produktplattform, inn med fokusering på det unike over tid. Bort fra søk for "søkets skyld", inn med integrasjon i andre Schibsted-siter og at søk bidrar til å forbedre kjerneproduktene til Finn, VG, etc".

– I presentasjonen og tidligere meldinger fra Schibsted heter det at tiltakene skal gi en resultatforbedring på 130 millioner kroner budsjettert for 2008 for Schibsted Søk. Hvilket driftsresultat budsjetteres det med neste år, etter kostnadskuttene?

– Vi går ikke ut med budsjetter. Schibsted har tidligere kommunisert et underskudd på mellom 0-50 millioner kroner for søkevirksomheten i 2008. Dette inkluderer Sesam.no og Sesam.se. Resultat fra katalogvirksomheten vil komme i tillegg til dette, og som jeg sa i presentasjonen hos Enskilda i går, vil denne virksomheten være i en investeringsfase også 2008. Det vil si underskudd, forteller Nilsen til Kampanje.

– Hva er de økonomiske målene for 2009 og videre framover?

– Vi har ikke gått ut med målsetninger for 2009 og utover, sier han.

– Nummer to i Norge
– Hvor store markedsandeler har dere som mål å ta i Sverige og Norge i årene som kommer?

– Målsetning om markedsandel avhenger av produkt. For katalog-tjenestene har vi en målsetning om å bli nummer to i Norge, men vi har ikke gått ut med mål om markedsandel. For søk-tjenestene vil vi ikke fokusere på markedsandel som målsetning, men mer på å bygge et unikt produkt, samt å bygge søkefunksjonalitet inn i Schibsteds øvrige online-tjenester. Vi tror det er vel så mye verdiskapning for Schibsted i det siste som det første. Innen annonsenettverk er vi fremdeles i tenkeboksen, svarer Nilsen.

Under presentasjonen i går fortalte Nilsen at hovedutfordringen til Schibsted Søk blir å bygge et unikt produkt. På kort sikt skal tjenestene redesignes og det blir skarp fokusering på tre hovedtjenester: Søk, katalog og nyheter. I det langsiktige løpet skal Schibsted bygge det unike Sesam, hvor Schibsteds innhold skal utnyttes. Han påpekte at søketjenester vil bli viktig for å bygge nye medieprodukter i Schibsted, og at det er et stor verdipotensial i å styrke tjenestetilbudet til andre Schibsted-selskaper ved hjelp av søk.

– To år etter lanseringen av Sesam.no måtte Schibsted Søk kutte kostnaderne kraftig og endre kurs. Hvorfor vil Schibsted Søk lykkes nå?

– Hvorfor vi lykkes nå er igjen avhengig av hvilket produkt vi snakker om. På generelt grunnlag tror jeg vi vil få mye sterkere drahjelp fra øvrige Schibsted-selskapene i Norge, i og med at vi nå har et skjebnefellesskap gjennom nytt eierskap. Innen katalog-tjenestene har vi i 2007 etablert en meget sterk og kompetent salgsorganisasjon som leverer. Her vil resultatene bli mer synlige over tid. Innen søk-tjenester har vi i dag Norges beste nyhetsaggregator, og den vil vi bygge videre på. Hovedutfordringen innen søk-tjenester er å bygge et unikt produkt og det vil vi arbeide aktivt med i 2008, sier Nilsen.

– Trafikken vil øke betydelig
Sesam.no har i dag 430.000 unike brukere i snitt per uke. Dette er langt lavere trafikktall enn det Schibsted-ledelsen ventet seg da Sesam ble lansert i november 2005.

– Jeg tror vi vil se trafikken øke betydelig fremover som funksjon av sterkere integrasjon på Finn.no, VG.no og Aftenposten.no, sier Nilsen.

Trafikken skal økes i samarbeid med Finn, VG og Aftenposten. Nilsen forteller at kortsiktige tiltak blir gjennomført i tiden framover, blant annet bedre integrasjon på nettsidene til VG, Finn og Aftenposten.

Tidligere denne måneden ble det kjent at Finn og VG overtar henholdsvis 55 prosent og 45 prosent av Schibsted Søk. Aftenposten overtar 25 prosent av Sesam Media mens Schibsted Søk beholder 75 prosent. I Sverige overtar Aftonbladet 91 prosent av svenske Schibsted Søk AB mens Schibsted Søk AB beholder ni prosent. Alle eierskapsendringer skjer med virkning fra 1. januar 2008.