Kaller satsingen et klart angrep

Av: Line Midtsjø | Knut Kristian Hauger

Med Tore Strømøy på laget og en pris på 19 kroner, byr det nye familebladet til Aller opp til tøffere konkurranse i Hjemmet Mortensens kjernemarked - familiebladmarkedet.

For kampen om de voksne og familieorienterte leserne tar seg opp når det i dag ble kjent at Allergruppen kommer med et nytt ukeblad i et marked det selges 25 millioner eksemplarer årlig.

Les også: Nytt lavprisblad fra Aller

Kjetil Opaas, direktør for de største ukebladene i Hjemmet Mortensen, er ikke i tvil om signalene fra erke-konkurrenten.

– Nå får vi se hva slags blad dette blir, men det er åpenbart at de forsøker å utfordre oss på det som er et av våre aller sterkeste områder. Vi har de tre største produktene med Norsk Ukeblad, Hjemmet og Familien. Dette er et klart angrep på den målgruppen og et forsøk på å rive til seg markedsandeler i dette segmentet, sier Opaas.

Ikke overrasket
Opaas sammenligner nykommeren fra Allergruppen med fremstøtet Hjemmet Mortensen sto for da Her og Nå ble lansert med lavere pris i konkurranse med Se og Hør. Han er ikke overrasket over det nye bladet.

– Vi var vel forberedt på at det kunne komme noe. Det har vært flere offensiver både fra Bonnier og Aller den siste periode. Det viser at det er dynamikk i markedet og at det åpner seg nye muligheter hele tiden, sier han.

– De har mindre å tape
Norsk Ukeblad og Hjemmet er priset til 37 kroner, mens Ute og hjemme koster 19 kroner. Dermed vil Allergruppen risikere minst ved å utfordre prisnivået i dette segmentet, mener Opaas.

– Vi har jo en mye sterke posisjon i dagens marked med Hjemmet, Norsk Ukeblad og familien. Mens de kun har Allers - som er det minste av familiebladene. Så når de prøver å åpne opp i et marked med et blad til 19 kroner gjør dette noe med posisjonene som er etablert. Slik sett har de mindre å tape enn oss, som har tre blader i samme segment.

– Har ingen lavprisstrategi
Administrerende direktør i Allergruppen, Roger Hansen, er ikke enig i at Allergruppen og søsterforlaget for tiden har lagt seg på en lavprisstrategi.

I fjor høst kom Norsk Aller med lavprissatsingen På TV og i dag ble det kjent at Allergruppen og Hansen kommer med et lavprisblad i familiesegementet, Ute og Hjemme.

– Nei, vi har ikke bare én tanke i hodet og ser flere muligheter på print og både i normalprismarkedet og lavprismarkedet, sier administrerende direktør i Allergruppen, Roger Hansen til Kampanje.

Var svakt posisjonert
Lanseringen av Ute og hjemme kommer ifølge Hansen på bakgrunn av følgende analyse: Ved å dele det totale ukebladmarkedet opp i tre fant Allergruppen ut hvor forlaget var svakest posisjonert. I aktualitetssegmentet (Se og Hør, Se og Hør Weekend og Her og Nå) og kvinnebladmarkedet (KK, Kamille, Det Nye o.s.v) stod Allergruppen sterkt med en markedsandel på rundt henholdsvis 75 prosent og 60 prosent.

– I det tredje store markedet, familiemarkedet, som er et fantastisk stort marked hvor det selges rundt 25 millioner eksemplarer med bare fire titler har vår konkurrent Hjemmet Mortensen en markedsandel på 83 prosent og vi har 17 prosent. Da sier det seg selv og er ganske logisk at dette var et marked vi ønsket å se nærmere på. Det var utgangspunktet vårt, sier Hansen.

Pris spilte også inn i Allergruppens analyse.

– Det finnes lavpristitler i aktualitetsmarkedet og i kvinnebladsegmentet, men familiebladmarkedet har vært forskånet for dette. Nå mener vi at dette markedet er mottagelig for et lavprisblad, sier Hansen.

Angriper konkurrenten
– Går dere i strupen på Hjemmet Mortensen nå?

– Tallene i analysen taler jo for seg selv så da gjør man jo det. Men vi er der med vårt ene blad Allers så der går vi jo litt i konkurranse med oss selv. Men vi skal ikke se bort fra at totalopplaget i ukebladmarkedet kan øke. Etter lanseringen av Her og Nå og Kamille vokste markedet, og vi skal ikke se bort fra at det kan skje igjen, sier Hansen.

– Alt kan skje
– Hvordan tror du Hjemmet Mortensen kommer til å svare på dette?

– Det er mange muligheter, men hva de eventuelt kommer til å gjøre for de selv kommentere, sier Hansen.

– Tror du det kan bryte ut en priskrig som en følge av lavprisbladene dere nå har lansert?

– Alt kan skje, men det er uansett ikke vi som har startet denne priskrigen. Fra vår side er dette ingen priskrig. Det viste seg at det var et hull i dette markedet og at det ikke fantes et slikt produkt i familiesegmentet, sier Hansen.

HM i tenkeboksen
HM-direktør Kjetil Opaas vil ikke svare på hvordan Hjemmet Mortensen nå kommer til å agere.

– Gjør dette noe med hvordan Hjemmet Mortensen vurderer prisingen av egne blader?

– Vi kommer sikkert til å jobbe med å svare på dette, men i hvilken form det eventuelt kommer vil ikke være så lurt å svare på nå. Vi jobber kontinuerlig med å studere dette, så får vi se hva vi gjør.

Historie for priskrig
De to erkerivalene har lenge kjempet i ukebladmarkedet. Kjetil Opaas trakk paralleller til situasjonen med Her og Nå sin lansering i 2001. Da kom Hjemmet Mortensen med et tilsvarende trekk i kjendismarkedet, med en pris solid under hovedkonkurrenten.

Les mer: Nytt blad skal konkurrere med Se og Hør

Odd Nelvik i Se og Hør, tok den gang trekket fra konkurrenten med ro.

Les mer: Frykter ikke ny konkurrent

I fjor kom Aller med «På TV» til ti kroner. Et blad som legger seg rett i samme målgruppe som Hjemmet Mortensens Her og Nå.
Les Mer: Aller med nytt tv-magasin

Vi gjør leseren oppmerksom på at Kampanje er eid av Hjemmet Mortensen.