- Brutal rabattkrig i mediemarkedet

Av: Erlend Fossbakken

Tidligere denne uken kom det fram i Kampanjes artikkelserie «Reklame i krisetider» at Aftenposten/Media Norge-avisen og Aller Norge ble de store taperne i spillet om reklamekronene til landets største annonsør, Lilleborg. Den Orkla-eide storannonsøren stiller beinharde krav om rabatter i et presset mediemarked.

Her finner du artiklene i serien «Reklame i krisetider»:

Les også: Heltne: - Tøft for de som ble valgt bort

Les også: Slik takler Lilleborg krisetider

Les også: Slik takler Lilleborg krisetider

Les også: Derfor droppet Color Line tv-reklame

Les også: Bråstopp fra Nordea

Knut Fredrik Ramstad, leder i Media Norge salg (tidligere Fire Store), legger ikke skjul på at annonsørenes rabattkrav til tider er vanskelig å akseptere.

- Det går en grense for hvor langt vi kan strekke oss. Vi må midt oppe i rabattkjøret ha et langsiktig perspektiv når vi konkurrerer om annonsører. Vi må rett og slett tørre å si nei til rabattkrav noen ganger, slik at vi holder fokuset på mål og budsjetter, sier Ramstad til Kampanje.

Han mener annonsørene er mer opptatt av pris enn effekt.

- I stedet for å fokusere på effekt, fokuserer annonsørene på rabatter, sier Ramstad.

Han beskriver annonsemarkedet slik:

- Det er et brutalt rabattkjør i markedet. Dette er ikke et marked hvor man skal ta andeler, men et marked hvor man skal ta vare på arbeidsplasser. Vi gjør alt vi kan for å holde hjulene i gang. Det er fortsatt penger i markedet, men det er lite «langsiktige» penger, sier han.

- Hva er din kommentar til at Lilleborg vraket Media Norge-avisene?

- Orklas Lilleborg omtales som Norges største annonsør, basert på bruttoomsetning, men har aldri vært en stor avisannonsør. Media Norge-avisene henvender seg til to millioner lesere daglig. Det burde være interessant for en annonsør som Orkla/Lilleborg å kommunisere med og synliggjøre sine produkter overfor leserne som står for en vesentlig andel av forbruket, sier Ramstad.

- Ser du tegn til bedring i annonsemarkedet?

- Jeg kunne hatt lyst til å svare ja, men jeg har ingen følelse av at det er en bedring på gang. Mai var vel dårlig for alle mens juni har vært oppløftende for oss. Men det er ingenting som tilsier at markedet har snudd.

- Hva tror du om høstens annonsemarked?

- Det er tusenkronerspørsmålet. Jeg tror det kan komme et løft i enkelte markeder, men mye er avhengig av hva som skjer i AS Norge. Arbeidsledigheten vil øke og det er usikkerhet rundt renta. Jeg tror ikke høsten kommer til å bli bra og jeg tror faktisk 2010 blir enda verre enn 2009. Det tar vi også høyde for når vi planlegger vårt arbeid framover.

Administrerende direktør Roger Hansen i Aller Norge er ordknapp når han får spørsmål om Lilleborgs reklameinvesteringer.

- Jeg ønsker ikke å kommentere vårt forhold til enkeltkunder, men jeg vil på generell basis si at vi opplever en profesjonell holdning hos de største reklamekjøperne. Vi tilstreber å tilrettelegge gode og forpliktende avtaler med våre samarbeidspartnere der begge parter er enige om hvordan man i fellesskap skal skape verdier. I vår business opplever man av og til at det er for stor avstand til å finne grunnlag for å inngå avtaler. Dermed må partene jobbe videre og se på muligheter som byr seg ved neste anledning, sier Hansen til Kampanje.