Ryssdal ringte 700 Schibsted-selgere

Annonsedirektør i Aftenposten, Knut Fredrik Ramstad, sier selskapet klarte de hårete målene fra 2010 om å avholde 100.000 kundemøter. Det var i fjor på disse tider at konsernledelsen gikk ut med sitt interne mål.

Les også: Rå salgsmål fra Schibsted

- 2009 var et vanskelig år for oss så vi måtte ha et mål å strekke oss etter og det har vi fått til. Vi hadde en ambisjon om 100.000 kundemøter og det klarte vi. Bare i Aftenposten stod vi for 23.640 møter alene fordelt på 85 aktive selgere, sier Ramstad til Kampanje.

Fest på La Rambla
Dermed blir det fest og prisutdeling og det med invitasjon fra konsernsjefen selv. Før jul ringte Rolv Erik Ryssdal til 700 selgere med gratulasjoner og invitasjon til den store årlige salgskonferansen i Schibsted-konsernet.

- Ryssdal ringte rundt med en personlig gratulasjon til hver eneste selger med beskjed om at nå tar vi Schibsted Sales Awards i Barcelona. Det bygger salgs- og vinnerkultur, sier Ramstad.

Onsdag ble det også kjent at Schibsted ønsker å fusjonere inn det nye aviskonsernet Media Norge. Dersom Schibsted-sjef Rolv Erik Ryssdal lykkes med planene vil mediehusene Aftenposten, Bergens Tidende, Stavanger Aftenblad og Fædrelandsvennen bli 100 prosent eiet av det norske mediekonsernet. I presentasjonsmateriale Schibsted offentliggjorde i forbindelse med presentasjonen overfor meglerhuset SEB Enskilda i København tegner selskapet opp en rekke samarbeidsflater og uthever spesielt tre områder der samarbeidet kan styrkes og det er særlig på det redaksjonelle, på opplag og på salg.

Les også: Schibsted sluker Media Norge

Ingen store endringer
- Vil en fusjon utløse store endringer for måten dere jobber på?

- Nei, Schibsted og Media Norge har lenge satt sammen kompetanseprogrammer på tvers av selskapene. Selskapene er blitt kjent med hverandre og en får ned «guarden». Dette skjer uavhengig om Schibsted eier 80 eller 100 prosent. En må utnytte de plattformene som er der. Det er da vi får resultater, sier Ramstad.

Ramstad sier det var under den tidligere konserndirektøren Birger Magnus selskapet definerte fem kjerneområder der en skulle bli best og utvikle en «best practice»-kultur. Siden har Schibsteds egen Gunnar Strømblad ledet arbeidet.

- Infojobs i Spania trenger ikke knekke nøttene alene. Nå kommer det i stedet to stykker fra Spania for å høre hvordan vi i Aftenposten gjorde det, sier Ramstad.

Ramstad sier selskapet ikke har satt noen nye måltall på antall kundemøter i år.

- 100.000 er et bra tall og vi må hele tiden jobbe for å heve kvaliteten på møtene. Men vi har vekstambisjoner til neste år på det er klarere skyer på himmelen nå enn på tilsvarende tider i fjor, sier Ramstad.

- Vi møter tv
- Hva tenker du om Aegis Medias reklameprognoser på tre prosent vekst på avis?

- Det er en lavere vekstambisjon enn det vi ligger på. Vi er i en situasjon hvor tv er utsolgt og sannsynligvis kommer til å gjøre noe med prisene samtidig med at du som annonsør ikke lenger kan operere i én kanal. Vi møter også tv med vårt tilbud på levende bilder på nett, sier Ramstad.

Les også: - Dagspresse henger med

Annonsedirektøren sier reklameprognosene til Aegis Media på nett er mer i tråd med hva Aftenposten tenker seg. Aegis Media spår en reklamevekst på nett på ti prosent.

- Vi mener at markedet går dit og er ganske sikre på fortsatt vekst der. Vi har lanseringsplaner og digitale produkter som gjør det mulig for oss å ta ut mer penger i det markedet, sier Ramstad.

Spent på brukerbetaling
- Hva blir det mest spennende i 2011?

- Det blir utviklingen av brukerbetalte digitale plattformer og hvordan vi skal klare å ta riktig betalt på andre plattformer enn papir. Dette blir et veldig viktig læringspunkt for mediene, sier Ramstad.