Fra arkivet

Rekordmange flyr Braathens

Til tross for mye negativ presseomtale er interessen for flyselskapets nye, klasseskilte produkt stor. Aldri tidligere har Braathens fløyet så mange.

Av Stein Arild Iglebæk

Braathens satte sin nye visuelle profil og todeling av flyene ut i livet 27. mars. Samtidig begynte en stor reklamekampanje på tv og i trykte medier. Uken etter påske økte passasjertallet med 19 prosent i forhold til i fjor. Den påfølgende uken var veksten ti prosent. I april, sett under ett, oppnådde Braathens en passasjervekst på 3,7 prosent. SAS måtte registrere en tilbakegang på 2,2 prosent i Norge. Påsken, som i fjor falt i mars, trakk gjennomsnittet ned for flyselskapene.

- I uke 17 hadde vi totalt 115 000 passasjerer. Det er absolutt rekord. Den forrige var fra juni 1996 da SAS streiket. Den eneste grunnen jeg kan finne til de fantastiske resultatene, er at reklamekampanjen og presseomtalen har skapt ekstra interesse for å prøve produktet vårt, sier salgs- og markedsdirektør Svein Øyvåg i Braathens.

Den positive trenden har fortsatt i mai med vekst opp mot 20 prosent. Ifølge Øyvåg ga den første hele uken i mai ny passasjerrekord med 120 000 reisende.

Reklamen testet godt

I etterkant har Braathens testet både tv-reklamen og annonsene. 60 prosent av dem analyseinstituttet Feedback spurte, husket uhjulpet at de hadde sett tv-reklame for Braathens. Med hjelp kom andelen opp i 76 prosent. Det dreide seg totalt om tre filmer, to versjoner av "Karer i kjeledress" i tillegg til "Møterommet". Andelen av alle nordmenn som både husker "Karer i kjeledress" og som husker riktig avsender, er på hele 55,5 prosent.

- Dette resultatet er nesten 2,5 ganger så høyt som gjennomsnittet for slike tester, sier Henning Lund i Feedback.

Den tilsvarende andelen for "Møterommet" er vesentlig lavere, 27 prosent, og ligger på gjennomsnittet for tv-reklametester. Uansett er Svein Øyvåg svært fornøyd.

- Vi la om mediestrategien og flyttet hovedfokuset fra avis til tv før denne kampanjen. Og det var riktig. Vi har aldri oppnådd så gode resultater noen gang. Det er helt sikkert at vi forblir på tv, sier Øyvåg.

Også den trykte reklamen for Braathens testet imponerende og oppnådde hele 73 prosent uhjulpen oppmerksomhet. Dessuten likte godt over halvparten av de forretningsreisende annonsene svært eller ganske godt. Det var få som ikke likte dem. Dette mener Feedback også er et godt resultat.