Initiativ Universal mot strømmen

Sammen med Rune Johansen bestemte Christophersen seg for å melde overgang fra Mediacom til Initiativ Universal Media i 1999.

I Kampanje proklamerte de to herrene at omsetningen skulle gå fra 262 millioner kroner i 1998 til 700 millioner på et par år.

Tre år senere kan Christophersen og Johansen konkludere med at løftene på det nærmeste er innfridd. Med en omsetning på 652 millioner kroner i fjor ligger mediebyrået an til et resultat før skatt på 5,5 millioner kroner.

– Vi skal ikke legge skjul på at vi er litt stolte. Særlig fordi markedet har gått kraftig tilbake de to siste årene, sier Christophersen.

Omsetningen via mediebyråene som inngår i Mediebyråenes Interesseorganisasjon (MIO) gikk som kjent ned med 6,7 prosent fra 2001 til 2002.

– I den samme perioden, fra 2001 til 2002, er vi stolte over at omsetningen har økt med 34,7 prosent. I sum har det økt vår markedsandel av medieomsetningen i MIO med 44,4 prosent, sier Christophersen.

Når de gode resultatene skal forklares legger Christophersen og Johansen vekt på at mediebyrået har investert tungt i å utvikle de ansatte i organisasjonen i forhold til å bidra til økt kompetanse.

– Dessuten har vi lagt vekt på å utvikle egne nye verktøy for research på vegne av kundene våre, deriblant et eget system som viser hvordan kundene kan benytte avis alene eller i kombinasjon med andre aktiviteter, sier han, og fortsetter:

– Selvsagt er det også mye å hente på rasjonell håndtering av formidlingsvirksomheten, som vi også har utviklet nye systemer for.

Christophersen legger også stor vekt på organiseringen internt i forhold til det resultatansvaret mediebyrået skal føle for kundene sine.

– Vi har ikke organisert medierådgiverne i egne tv-avdelinger for eksempel. For å sikre en mest mulig optimal uttelling for kundene jobber rådgiverne på tvers av mediegrupper, sier han.

Selskapet inngår som en del av JBR McCann Gruppen.