Satsingen fikk sin spede begynnelse i 2015, men komplikasjoner rundt de nye personvernreglene som ble innført med GDPR har skapt forsinkelser i arbeidet.

- Vi hadde trodd vi ville lansere dette i 2016 eller 2017, men da begynte GDPR å nærme seg, så vi la det på is for å gjøre en grundig jobb med å hente inn veldig tydelige samtykker fra kundene våre. I 2018 fant vi ut at mediene ikke var klare, verken Facebook, Google eller Schibsted hadde gjort hjemmeleksen sin. Vi tolket GDPR veldig strengt og har brukt halvannet år på dialogen med mediene.

- Hva slags samtykke har dere hentet inn?

- Spesifikk aksept på å matche kunde-id som e-post eller mobilnummer mot definerte media, såkalt tredjepartssamtykke.

Systemet fungerer på den måten at dersom en Trumf-kunde er logget inn på Facebook, Schibsted-nettsteder eller i Google-nettverket med samme e-post eller telefonnummer som han eller hun bruker hos Trumf, så kan de få servert annonser basert på sin kjøpshistorikk.

Det vil si at dersom du er Trumf-kunde og har Norvegia på kjøpshistorikken, kan man eksempelvis få servert annonser fra Tine når de lanserer en ny Norvegia-variant.

- Vi kaller det presisjonsmarkedsføring, sier Fjeldstad.

Foreløpig er det bare medieplattformene Facebook, Google og Schibsted som Norgesgruppen har landet avtaler med.

- Vi ønsker å få med flere norske medier, sier Fjeldstad.

- Betyr det at mesteparten av omsetningen til Sylinder Media vil gå til utenlandske aktører?

- Ambisjonen er det motsatte. Vi ønsker og håper at de norske mediene vil komme på, men vi må være trygge på at vi har lik tilnærming til GDPR. Vi ble overrasket i 2018 da GDPR tredde i kraft og ikke alle sto klare.

- Her har Schibsted kommet lengst?

- Ja.

Satsingen har tidligere vært omtalt i Dagens Næringsliv som skriver at Norgesgruppen skal ta omsetningen fra tradisjonelle mediebyråer. Det avviser Fjeldstad.

- Vi skal jobbe med mediebyråer, sier han.

Likevel krever løsningen at Norgesgruppen gjør mediekjøpene selv.

- Vi kommer til å plassere dette selv. Samtykker krever at det er vi som er avsender av annonsene, men vi kommer til å jobbe med mediebyråene til en del av merkevareleverandørene.

Selv har Norgesgruppen en avtale med mediebyrånetverket Dentsu Aegis.

- Hva slags rolle spiller de i denne satsingen?

- De har ikke en direkte rolle, men en indirekte. Vi har et tett samarbeid og vår avtale gjelder fortsatt for alt vi plasserer.

Byråleder i Dentsu Aegis Network Norge, Pelle Stensson, ser ikke på Sylinder Media som en konkurrerende virksomhet.

- Dette synes vi er kjempebra og veldig smart av Norgesgruppen, og vi i Dentsu har også vært med å bidratt i deler av utviklingen. Det påvirker på ingen måte vårt forhold til Norgesgruppen, men gjør at flere annonsører i Norge kan drive mer presis og relevant markedsføring, samtidig som Norgegruppen får mye viktig kunnskap, sier Stensson.

- Kan konsekvensen bli at noen av Dentsu Aegis sine andre kunder flytter omsetning til Sylinder Media?

- Det kan og vil selvfølgelig skje. Vi jobber kontinuerlig med at våre kunder skal lykkes og når våre rådgivere mener dette er det beste valget, så er det et godt valg. Løsningen til Norgesgruppen er helt klart en god mulighet for å drive målrettet datadrevet markedsføring, uansett hvilket byrå kundene tilhører.

Sylinder Media ser dagens lys samtidig som Orkla og DNBs byråsatsing Optimizd legger ned. Også denne satsingen tok sikte på å effektivisere storannonsørenes mediekjøp, men her var det nettopp GDPR som stod i veien for at visjonen lot seg gjennomføre.

- Dette er langt fra Optimizd-satsingen til Orkla og DNB. Grunntanken er den samme, men vi begynte med samtykkene, sier Truls Fjeldstad.

Norgesgruppen var heller aldri i dialog om et samarbeid med Optimizd, forteller han.

- Nei, faktisk ikke. Jeg ble litt forundret over den satsingen. Det er ulogisk at DNB og Orkla skal kunne dele kundedata. Utover det har jeg ikke tenkt noe på det.

Les mer: Orkla og DNB legger ned byråsatsing etter to år