Etter en lang anbudsrunde med kvalifisering er det klart at det er McCann som stikker av med den gjeve reklamekontoen til Norsk Tipping. Anslått verdi på kontoen er mellom 50 og 150 millioner kroner og oppdraget løper over to år med mulighet for forlengelse i ytterligere to år.
Seks byråer var med i siste del av prosessen, blant annet Try og Dinamo, som har delt kontoen med Orangeriet/Oktan i forrige periode der starten på prosessen fikk en liten annen opptakt enn det Norsk Tipping kunne ønske. I forkant av byårkonkurransen hadde blant annet SMFB uttrykt at det ikke var sikkert at de ønsket å delta .
Kampanje kjenner til at det er stor frustrasjon i Byrå-Norge knyttet til de ressurstappende offentlige anbudene, blant annet i regi av Norsk Tipping, og mange har ansett det som «umulig» - å slå reklamebyrået Try i en byråkonkurranse om Norsk Tipping. Try har jobbet med Norsk Tipping og Lotto-merkevaren helt fra 2002, men har fremdeles ansvaret for flere merkevarer innen Norsk Tipping Sfæren, som Oddsen og Flax ogall profilering av Norsk Tipping som selskap.
Les også: Setter 150 reklame-millioner i spill
Les også: - Usikker på om SMFB vil delta
- Følte Norsk Tipping seg forpliktet til å bytte byrå nå etter debatten rundt anbud i fjor?
- Dette følger naturlige sykluser. Det var åpenbart at det ble anbudsrunde nå. Men man skal vite at Try ikke har tatt Norsk Tipping for gitt. Det er jo en attraktiv konto, og de har gitt alt i prosessen, sier leder for kunde- og markedskommunikasjon, Kristin Røe, i Norsk Tipping.
Ingunn Børresen, som er fagansvarlig for markedskommunikasjon i Norsk Tipping, sier hun er stolt når hun ser listen over byråer som var med i konkurransen.
- Vi er stolte av at Norges beste byråer vil jobbe med oss. Her er toppen av reklame-Norge med på å gi oss tilbud, det er en glede og en utfordring på en gang. Vi må finne de beste av de beste og det er små marginer. Det blir bare én vinner, og noen som blir skuffet, sier Børresen.
- Og noen blir veldig glad, skyter McCann-sjef Linda Kling inn.
- Ja, for hvor glade ble dere?
- Vet du hva? Jeg tror jeg reagerte som om jeg hadde vunnet i Lotto. Jeg måtte gå inn på et stillerom og puste, for jeg var neste i ferd med å besvime. Det er en drøm for ethvert byrå å jobbe med Norsk Tipping. Og det er en drøm for enhver kreatør. Ikke minst gjør det deg mer attraktiv når du skal hente ressurser inn. For det er noe med å ha en slik merkevare i porteføljen og se at dette her kan jeg jobbe med, sier Kling.
Går til oppdraget med ydmykhet
McCanns administrerende direktør Linda Kling ble hentet fra Try da hun startet i byrået i fjor. Og hun forteller at alle i McCann går til det nye oppdraget med ydmykhet.
- Jeg vet at det i Try er de beste kreatørene som har jobbet med Lotto og det er store sko å fylle. Så det er med ærbødighet og ydmykhet man går inn i rollen, men også med en ganske stor sikkerhet på at vi kan levere på ting. Så ja, det er som å vinne i Lotto, sier hun gledesstrålende.
Kling avviser at det var en fordel for anbudet at hun har kjennskap til Try-sfæren.
- Nei, det tror jeg ikke. Jeg jobbet ikke med Norsk Tipping i Try. Så sånt sett har ikke jeg noen mere forutsetning for å kjenne til dette enn noen andre ville hatt, sier hun til Kampanje.
Etter noen år med nedturer og kunder og ansatte som har forsvunnet, har tidene endret seg, proklamerer hun.
- Det er en gjeng som har lyst til å vise hva de kan. En gjeng som fikk høre i fjor at «dere er ute av Byråprofil» og vi fikk beskjed om at vi var ferdige og ble nærmest gravlagt av Kampanje. Det skjer noe med folk da. Man kan velge å resignere eller brette opp ermene, sier Kling.
- Ikke bare pris som er viktig
Norsk Tipping forteller om en omstendelig prosess der man har vært ekstremt opptatt av å følge reglene og å gjøre ting på den rette måten. Etter blant annet dialog med Kreativt Forum valgte de denne gangen å kjøre en begrenset anbudsrunde i to trinn, der de seks byråene som var best kvalifisert i første runde, gikk videre til andre runde.
- Det er krevende både for oss og for byråene å bruke tid på dette. Denne gangen har det ikke vært ett kjempecase, men vi har sett på case, referanseoppdrag og mye på kompetanse. I tillegg vekter alltid pris. Vi har en 20 prosent vekting på pris totalt sett på anbudet. Resten er fagkvalifikasjoner, sier Ingunn Børresen.
Modellen som Norsk Tipping har brukt, er å fordele poeng i hver underkategori og til slutt summere opp i en totalsum.
- Ett byrå kan jo skåre høyest på ett område, men ikke et annet. Det er summen som gjør at man går seirende ut her. Det er både betryggende for oss og byråene, for da har vi tall på alt, og kan gi tydelige tilbakemeldinger, sier Børresen.
Men hvilken timepris som Norsk Tipping har blitt tilbudt av McCann, vil partene ikke kommentere.
- Nei, det vil vi ikke kommentere. Men det vi kan si, er at det er variasjoner i anbudene. Og blant annet fordi det er en stor konto og stort volum, vil små forskjeller i timepris, slå ut på totalen, sier Kristin Røe.
- Linda, måtte dere gå langt ned mot der McCanns smertegrense lå i forhold til timepris?
- Vi har nylig vært i en situasjon der vi har trukket oss på grunn av pris, og har funnet en standard som det er viktig for oss å ikke gå under. Vi må også kunne tjene penger på kunder, slik at vi kan utvikle og investere i byrået. Man kan ikke si at vi skal ha fremtidens byrå og så skvise prisene i bunn. Da er det ikke noe grunnlag for å skape et godt byrå, sier Kling, og legger til at de har tilbudt Norsk Tipping en god timepris i anbudet.
På bildet i toppen av saken ser du en sprutende glad McCann-sjef Linda Kling etter å ha vunnet Norsk Tipping som kunde. Her er hun avbildet med tre av McCanns team som skal jobbe med Norsk Tipping; Jørgen Laure, Svein Sælid, Linda Kling og Eirik Mikaelsen. Foto: Hilde Nyman
