Slik skaper du et godt samarbeid mellom marked og salg

Slik lykkes du med B2B-markedsføring i 2025

Sikre deg billett her!

Selv om målene er felles, er det ofte mangelfullt samarbeid mellom marked og salg i B2B.

– Hvordan styrke dette samarbeidet er alltid en av de viktigste målene for markedssjefer jeg snakker med. Begge avdelinger har samme ambisjoner som er å finne, vinne og beholde kunder. Derfor er det uheldig for bedriftens konkurransekraft at det gode samspillet mangler, sier Andreas Thue, kreativ leder i B2B-byrået Iteo. 

Han lister opp noen av problemstillingene som går igjen: 

• Salg måles på det kortsiktige. Markedsføring bør måles mer langsiktig. Salg kan dermed være frustrert over at marked ikke leverer flere leads på korte horisonter. 

• Det er ikke satt felles mål og insentivstrukturer

• En jobber ikke godt nok sammen i det daglige. Salg kan ofte oppleve at marked overlever «leads» som er iskalde.

• En jobber ofte i forskjellige støttesystemer som ikke snakker sammen.

• Salg kan oppleve at materialet marked utvikler ikke er godt nok. Marked sliter med at produkt og salg ikke har gode nok verdibudskap, og heller ikke tar seg tid til å inkludere marked i arbeidet med å forbedre dette 

• Konkurranse om midler og oppmerksomhet 

• Marked kan ligge under salg på organisasjonskartet 

Se hele programmet og sikre deg billett her! 

Fra siloer til samspill 

For å finne svarene på hvordan dette kan gjøres bedre skal Thue utfordre et panel, som har ansvar for marked og kommunikasjon i tre av Norges største bransjer: 

• Energi: Katarina Ingdahl i kompetanse- og programvareselskapet Volue 

• Bygg og anlegg: Markus Svenberg fra Saint Gobain (Glava, Gyproc og Weber). Svenberg har også nylig fått en salgssjefrolle. 

• Teknologi: Thomas Blom. Markedssjef i Salesforce Norge.

Viktige stikkord for diskusjonen er hvordan innsikt, mål og struktur bidrar til å bygge ned siloer og styrke samspillet.

– Når salg og marked ikke spiller på lag taper du tid og forretningsmuligheter. Det er derfor avgjørende å etablere felles spilleregler og en struktur som fungerer i praksis. I debatten skal vi få frem hvordan bygge broer mellom funksjonene, og løfte erfaringene som funker på tvers av bransjer, sier Thue. 

Alt du må vite om B2B – kun på en halv dag

«Slik lykkes du med B2B-markedsføring i 2025» spenner om ulike temaer som B2B-markedsførere bør være opptatt av akkurat nå.

Du kan glede deg til caseforedrag fra Tripletex, NG Nordic og Amesto, og temaer som internasjonal skalering og effektiv bruk av AI i B2B-markedsføring. Du får også oppdatere deg på hvordan du helst bør bruke sosiale medier for B2B akkurat nå. Ikke uventet blir det mye LinkedIn i monitor, og kan det stemme at sosiale medier faktisk har blitt viktigere enn nettsiden din?

Konferansen passer like godt til deg som jobber inhouse eller byrå – eller bare er interessert i god B2B-markedsføring og ønsker å henge med på hva som gjelder akkurat nå. 

Se hele programmet og sikre deg billett her!

Sulten på inspirasjon? Få med deg disse B2B-casene!

Internasjonal skalering, bruk av AI i praksis, omsetningsvekst med lite markedsbudsjett og trippel bunnlinje er blant temaene.

B2B + sosiale medier, sa du?

Hvordan du kan bruke sosiale medier for synlighet, engasjement og resultater i B2B-markedet, egentlig?