Dinamo fornøyd med snuoperasjon

– 2004 var et bra, men tøft år. Vi skulle snu skuta og det har vi klart. Vi holder et bra kreativt nivå, og har holdt målsetningen om å være blant de to-tre beste kreative byråene. Vi fikk en svært hyggelig avslutning på året som bekreftet det kreative nivået, med priser i Cresta og Eurobest, sier Loe.

Byrået havner på drøye 40 millioner i byråinntekt for 2004 og Loe venter en forsiktig vekst i året som kommer.

– Jeg har ikke presentert årets prognoser internt ennå og har ikke lyst til å være veldig konkret på det nå. Vi er nøkterne og venter en forsiktig vekst i året som kommer. Vi har store og attraktive kunder som vi vet at det er mange som forsøker å vinne, men vi opplever at vi har gode og stabile kundeforhold. En av fordelene med de kundene vi har, er at vi får arbeide med et bredt utvalg av områder og kanaler, og at vi møter krevende kompetansemiljøer. Det skjerper oss og gjør at miljøet her også utvikler seg, sier Loe.

Han trekker frem Sas Braathens, DFDS, Posten og Aftenposten som store kunder i året som har gått. Posten-kontoen mistet de deler av til BBDO etter en byråkonkurranse på sommeren i fjor. Fra å være en svært suksessfull utfordrer i flere år har Dinamo blitt en etablert bedrift med en kundeliste som mange har lyst til å gjøre innhogg i.

– I tankegangen er vi et utfordrerbyrå fremdeles. Jeg tror det er farlig å tenke på seg selv som etablert, da kommer man fort i en defensiv forsvarsposisjon. Vi har en ung og sulten bemanning her og jeg tror ikke det er noen her som føler at vi kan hvile på laurbærene. Det er fremdeles en kamp om å vinne kunder og levere så bra jobber som overhodet mulig. Nøkkelen er å rekruttere riktig, og vi har en sulten og bra gjeng som skal drive selskapet fremover, sier Loe.

Loe vil ikke peke ut noen bestemte vekstområder, men mener at annonsørene har blitt mer opptatt av integrert kommunikasjon.

– Vi har et godt samarbeid med Dinamo Link som gjør nettreklamen for oss, og Apt som produserer det meste av nettmaterialet. Vi jobber ut fra at de forskjellige kanalene krever forskjellig kompetanse og er mer opptatt av effekt enn å skulle produsere alt selv. Så lenge vi produserer tankegodset, er det ikke så viktig om vi bruker eksterne produksjonsmiljøer eller gjør arbeidet selv, sier Loe.

For bransjen som helhet er Loe spent på om de mange offentlige anbudsrundene skaper feigere rådgivere i byråene.

– Vi ser at det er mange offentlige anbud med mange deltagere. Det er et omfattende arbeid å levere etter spesifikasjonene, og jeg er spent på om det gjør byråene litt feigere i sine løsningsforslag enn de ville vært med lengre kunderelasjoner. Det er mange rare krav man møter i anbudsrundene, og vi opplever stadig vekk at kjøp av byråtjenester blir foretatt av en innkjøpsavdeling. Man kan ikke kjøpe en enhet reklame som man kjøper nye penner, og den varierende markedsføringsforståelsen man møter tror jeg kan få som resultat at man velger tryggere løsninger i håp om å vinne anbudene. Når det er sagt så er det en kjensgjerning at vår bransje har vært dårlige til å industrialisere tjenestene så det har blitt slik at man begynner nærmest på nytt for hver runde. Det har vi tatt tak i og blitt proffere på denne typen leveringer, sier Loe.