Kamp om byråprovisjoner
Det er kamp om NALs nye annonseavtale. Markedsleder Aftenposten viser muskler og fjerner fjerdigmateriellrabatten. NAL er i prinsippet enig, men tør ikke gjøre det like hardhendt. Mediebyråene knurrer.
Av Tord Langmoen
I NAL-avisene har man per i dag byråprovisjon og ferdigmateriellrabatt som til sammen er på mellom 6,5 og 8,5 prosent, tilsvarende tall i Aftenposten er på 5,5 prosent.
- Vårt ønske er å slå byråprovisjon og ferdigmateriellrabatt sammen i en felles byråprovisjon, sier markedssjef Helge Holbæk-Hansen, NAL. Tanken er at ferdigmateriellrabatten er på vei ut siden mer og mer annonsemateriell leveres digitalt.
NAL og Aftenposten er enige i prinsippet, men velger hver sin vei i praksis. NAL-avisene våger ikke erte på seg markedet og ønsker derfor ikke å gå så hardt til verks. Aftenposten har allerede kuttet ferdigmateriellrabatten, NAL ønsker å gjøre det på en smidigere måte.
Annonsedirektør Pål S. Øverby i Aftenposten sier at ferdigmateriellrabatten er en anakronisme og derfor må bort. Men de som står bak den digitale annonseoverføringen, Syncromedia, er ikke spesielt glade for at ferdigmateriellrabatten fjernes.
- Mange tror at det ikke blir noe arbeid med materiellet når det kan overføres digitalt, men det er feil. Det er svært mye arbeid som fortsatt skal gjøres, sier administrerende direktør Jan Erik Dietrichson i Syncromedia.
- Det forsvinner ikke nødvendigvis noen kostnader for annonsørene selv om annonsene overføres digitalt.
Kjeft
På grunn av sin størrelse kan Aftenposten gå fram på en tøffere måte enn mange andre medier. Da de fjernet ferdigmateriellrabatten, pådro de seg også en god del kjeft fra mediebyråene.
- Mediebyråene ser på Aftenposten som et foregangsmedium og reagerer derfor når vi gjør noe nytt, men vi har ikke hørt noe fra annonsørene. Det skyldes kanskje at vi har gått ut med en rabatt til kundene i år, sier han.
Direktør Bjørn Hauge i ANFO synes det er merkelig at Aftenposten ikke har hørt noe fra sine kunder.
- Vi har mottatt svært sterke reaksjoner, sier han.
Da de to store ukepresseforlagene, Hjemmet Mortensen og Aller-gruppen, reduserte provisjonen i januar, ble det ingen reaksjoner. Annonsedirektør Jon Kristiansen i Hjemmet Mortensen sier at ukepressen reduserte byråprovisjonen fra åtte til fem prosent, samtidig som informasjonsgodtgjørelsen økte fra 1 til 1,5 prosent.
- Vi hadde en god dialog med byråene og har ikke fått noen reaksjoner fra markedet, sier han og legger til at ukepressen er en av de kanaler som gir mest i byråprovisjoner.
- Hjemmet Mortensen ønsker ikke å ramme annonsørene. De skal få en skikkelig behandling og vår prispolitikk skal være konkurransedyktig også i 1998, sier Kristiansen.
Administrerende direktør Roar Sletner i CIA Media Marketing er ikke særlig villig til å snakke om denne saken så lenge samtalene mellom partene pågår. Men han innrømmer at han er redd for både prisøkninger og strukturelle endringer.
- Man skal være rimelig naiv for å ikke skjønne at mediene med disse endringene ønsker en ting, nemlig å bedre egen lønnsomhet. Å fjerne rabatten på ferdig materiell er det samme som å øke prisene, sier Sletner.
Den nye annonseavtalen blir etter all sannsynlighet ferdig i løpet av mars.
TORD LANGMOEN
NAL ny Aftenp. ny Ukepr ny
Byråprovisjon 3,5 3,5 2,5 2,5 5 5
Ferdigmateriell-
rabatt 3-5 ? 3,0 0 3 0
Informasjons-
godtgjørelse 1,5 ? 1,5 ? 1 1,5
Depositumgodt./
kontaktgodtgjørelse 1,5 ? 1 ? 2,25 2,25
9,5-11,5 ?8 ? 11,25 8,75
Tabellen viser tidligere og delvis nye satser for provisjoner og rabatter i NALs medlemsaviser, Aftenposten og ukepressen. (Kilder: NAL, Aftenposten, Hjemmet Mortensen)
Monica/Tone: Plukk ut det eller de bildene som skal brukes, så skriver jeg bildetekst. Tord
