Gratispassasjerer i bakkenettet

I morgen slukkes det analoge bakkenettet i Buskerud, Vestfold og Telemark. Når Hordaland følger etter i slutten av måneden er halvparten av landet digitalisert.

RiksTV har skaffet seg 235.000 kunder i løpet av sitt første driftsår. Dermed er selskapet godt i rute til å nå målet om en halv million kunder på fem år. Men kundebasen gir grunn til bekymring.

Klarer seg med NRK og TV 2
Bare 60 prosent av kundene velger betal-tv-pakken «Rikspakken». Det er denne pakken RiksTV tjener penger på, mens de som bare velger tilgang til NRK og TV 2 så langt er gratispassasjerer.

- Det er flere enn ventet som velger enkeltkanaler. Selv om vi ikke tjener penger på dem nå, så er det viktig for oss å ha dem som kunder på plattformen. Så blir jobben senere å få dem til å velge «Rikspakken», sier administrerende direktør Espen Thorsby (bildet) til Kampanje.

RiksTV tapte 165 millioner kroner i fjor. Årets underskudd vil bli noe større, siden selskapet har subsidiert betydelig flere mottakere i år. Samlet vil RiksTV ha tapt opp mot en halv milliard kroner før hele landet er digitalisert. Den viktigste måten å tjene det inn på er å lokke gratiskundene til å kjøpe «Rikspakken».

Les også: Tapte 165 millioner

- Det er veldig mange som velger RiksTV på soverommet eller hytta. Der klarer de seg med færre kanaler enn de har i stua. Vi vil jo at de skal velge «Rikspakken» på sikt. Derfor er det viktig for oss å holde på dem, slik at de kan konverteres senere, sier Thorsby.

Må få flere betalkunder
Da RiksTV startet utrullingen i Rogaland i fjor høst var andelen som valgte «Rikspakken» betydelig større enn hva som har vært tilfellet på Østlandet. Omkring 80 prosent av kundene i Rogaland kjøpte betal-kanaler. På Østlandet er det imidlertid svært mange som har kjøpt RiksTV-mottaker uten abonnement. Selskapet håper å øke andelen igjen når det analoge bakkenettet stenges på resten av vestlandet senere i år.

Les også: Digital-tv-feber i Rogaland

For å nå overskudd er RiksTV helt avhengig av å få flere til å kjøpe tilgang til tv-kanalene og andre tjenester som selskapet vil tilby.

Thorsby viser til at TV 2 blir betal-tv-kanal samtidig med at det analoge nettet stenges i 2010. TV 2 skal selges som egne pakker, men også være en del av RiksTVs pakketilbud.

Les også: TV 2 blir billigere enn NRK

- Det er vi som får pengene ved salg av TV 2-pakken. Vi håper jo at flere da vil velge betal-tv-kanaler i tillegg. Derfor er det viktig å ha de som ikke betaler inne på plattformen, sier Thorsby.

Sammen med søsterselskapet NTV kjemper Thorsby en hard kamp for å holde konkurransen unna bakkenettet. NTV er pålagt å slippe til en ny betal-tv-aktør i 2010.

- Vi mener jo det er uheldig for forbrukerne med to aktører i bakkenettet, som begge skal tjene penger. Men det står i konsesjonen og det må vi forholde oss til, sier Thorsby.