Mediestrategiprisen: - David mot Goliat

Om to dager kåres den beste mediestrategien under Mediaforums «Fagkonferansen». Fredag avgjøres det nemlig hvem av de tre arbeidene til Starcom Norge og PHD som vinner den gjeve «Mediestrategiprisen».

Tidligere har Kampanje presentert tanken bak Starcom Norges «Det store skolevalget» for Norges Kreative Fagskole og PHDs arbeid med lanseringen av det digitale bakkenettet for digital-tv-selskapet RiksTV.

Les også om hvordan Starcom løste utfordringene til Norges Kreative Fagskole!

Les også om hvordan PHD løste utfordringene til RiksTV!

I dag kan Kampanje presentere den siste av de tre finalistene som skal knive om den gjeve prisen, nemlig Freia.

Utfordringen Starcom fikk av Freia var kunden ønsket å møte en nedadgående trend for tradisjonsrike bake- og dessertprodukter, og møte den tøffe konkurransen fra de nye alternativene som hel- og halvfabrikata kaker og desserter fra tunge aktører som Tine og Toro.

- Det mest spennende med dette caset er at vi snakker om en veldig tradisjonell kunde og annonsør som har gjort ting på veldig tradisjonelle måter i mange år. De har mange tradisjonelle produkter og veldig tradisjonsrike produkter, så det har vært veldig spennende å få med Kraft Foods på å prøve noe helt annet. De kastet alt de har gjort tidligere over bord, og turte å gå inn i den digitale verden med full tyngde, sier nordisk kundedirektør Catharine Mitlid i mediebyrået Starcom Norge til Kampanje.

Trange budsjetter
Som hos Norges Kreative Fagskole var det også her begrensede budsjetter. Rundt tre millioner kroner var satt til kampanjen. De tre finalistene skiller seg dermed ganske mye ut. Mens Starcoms arbeider har hatt budsjetter på to-tre millioner, har PHD og RiksTV gjennomført svært store mediekjøp med sin kampanje.

- I forhold til mengden produkter var det også her veldig begrensede budsjetter, men ved å bruke produktene som bærere klarte vi å få mye ut av budsjettene, sier Mitlid.

Freia hadde ifølge Starcom et mål om å holde markedsandelen på 60 prosent, men med ett meget begrenset mediebudsjett var det vanskelig for Starcom og Freia å få vist frem bredden og mulighetene i produktporteføljen. Tradisjonelle medier ga Freias bake- og dessertproduktene for lite rom å spille på i tillegg til å «bomme» på målgruppen.

- Du treffer heller ikke målgruppen med tradisjonelle kokebøker og print, sier Mitlid.

Den eksisterende brukeren av Freias produkter var nemlig kvinner 50 år og oppover. Men for å klare å holde markedsandelen over tid, mente Starcom det var kritisk å rekruttere blant dagens «husmødre» kvinner mellom 25-45 år.