Nye kraftsalver fra Clear Channel-sjefen

1. januar neste år er Clear Channel-topp Toivo Møller-Pettersen klar til å slå «knock out» på konkurrenten JCDecaux når utendørsselskapet starter opp med markedets største utendørskontrakt. Kampanje har tidligere har anslått verdien på kontrakten til å ligge på 1,5 milliarder kroner de neste ti årene og Clear Channel snappet i år kontrakten fra konkurrenten JCDecaux.

Slik svarer JCDecaux-sjefen: - Møller Pettersen er nervøs

Toppsjefen i Clear Channel, Toivo Møller-Pettersen, mener anslagene kan være for lave.

- Jeg skal ikke motsi mediene som har spekulert i tallet, men det kan være for lite. En skal huske på at vi skal videreutvikle disse kontraktene med det digitale, sa Toivo Møller-Pettersen, administrerende direktør i Clear Channel, på et stort kundearrangement på Fornebu nylig.

Les også: Milliardkontrakt i boks

Der var flere hundre mennesker samlet i det som simulerte en by full av utendørsreklamer og anledningen var feiringen av den nye, store utendørskontrakten Clear Channel har sikret seg. Møller-Pettersen mener blir en ny start for selskapet og en ny tidsregning i utendørsmarkedet. Da Møller-Pettersen stod på scenen, hadde han et klart budskap:

- Vi har vunnet Norges viktigste kontrakt. Det er Norges største utendørskontrakt og tre ganger større enn den neste. Alle trikker, alle busser og alle t-banevogner er våre fra og med neste år. Men dette forplikter også, sa Toivo Møller-Pettersen fra scenen.

Dro ned konkurrenten
Før det hadde det godt ganske hardt for seg og det på bekostning av Clear Channels største konkurrent de siste 15 årene, JCDecaux. Møller-Pettersen hentet opp en graf som viste at fordelingen av utendørsmarkedet de neste to årene vil endre seg dramatisk. Etter å ha delt markedet i mellom seg og med JCDecaux som størst de siste tre årene, mener Møller-Pettersen at splitten nå blir 65-35 i favør det amerikanske utendørsselskapet.

Dermed gjentok Møller-Pettersen beskjeden som han tidligere har gitt Kampanje Magasin. I siste utgave av Kampanje Magasin er Clear Channel-sjefen portrettert og der fyrer han av følgende kraftsalve:

- Vi tapte NSB, det var et lite set back for butikken. Vi måtte vi snu oss veldig fort, og det er naturlig at første del av dette året ikke blir like fantastisk som i fjor. Men med Sporveis-Annonsene, har vi vunnet utendørskrigen for de neste fem til ti årene. Markedsandelen blir 70-30 til oss, JCDecaux blir en ubetydelig, liten aktør, hevder Møller-Pettersen.

Også tidligere har Møller-Pettersen vært tøff med JCDecaux. I Kampanjes sommerspalte, etter at det ble klart at Clear Channel vant kontrakten, svarte han at han tidligere hadde drømt om at konkurrenten gikk konkurs.

Men det er liten tvil om JCDecaux kommer til å merke tapet av sporveiskontrakten. Selskapet, som i år kommer til å ha en omsetning på rundt 380 millioner kroner, har hatt siste år på toppen på en god stund.

Les også: Siste året på utendørstoppen

Sikter mot 500 mill.
Spørsmålet er om markedsprognosene til Clear Channel vil holde stikk. I så fall vil selskapet sikte seg inn mot en omsetning på opp mot 500 millioner kroner med en markedsandel på rundt 70 prosent av et marked som har vokst kraftig de siste årene. Clear Channe hadde i fjor en omsetning i fjor for 300 millioner kroner.

- Utendørsmarkedet samlet har gått fra 200 til 700 millioner kroner og det er tre drivere som har bidratt til veksten, sa Møller-Pettersen fra scenen på sitt store høstarrangement.

Bakgrunnen for veksten i utendørsmarkedet mener Møller-Pettersen ligger i tre drivere:

• Utbyggingen av utendørskanalen i alle de tre byene med unntak av Bergen
• At utendørsselskapene har inntatt de største markedsplassene i Norge som Gardermoen, kjøpesentrene og NSB
• Digitaliseringen.

- I 2012 kom ketchupen ut av flasken og vi i Clear Channel har bygd ut kjøpesentrene og JCDecaux t-banen i Oslo. I 2013 kommer vi til å se effekten av det digitale, sa Møller-Pettersen

Til stede på høstlanseringen var også Toivo Møller-Pettersens sjef i Clear Channel International, David Roddick. Til Kampanje kunne Roddick fortelle at han er trygg på at det norske selskapet skal klare å innfri sine egne forventninger.

- Jeg er veldig trygg på at de vil klare å nå sine mål. Først og fremst fordi vi har mye erfaring med store kontrakter i Norge, men også fordi Clear Channel internasjonalt har mye erfaring fra andre markeder og med tilsvarende kontrakter som t-banekontrakten i Stockholm som vi har hatt stor suksess med. Vi får en fantastisk mulighet med denne kontrakten og vi har ekspertisen også har vi et flott team i Norge. Jeg er veldig trygg på dette, sier Roddick til Kampanje.