Therese Johaug har 239.000 fans som følger henne på Facebook. At hun omtaler et produkt med tommelen opp på et bilde kommer aldri til å gi noen effekt av økt salg. Ifølge YouGov sin undersøkelse for Kampanje magasin viser det seg at nordmenn ikke makter å koble storsponsorer og idrettsprofiler. Det er interessant lesning at det er krise for sponsorene i et marked som etter all sannsynlighet burde vokse ytterligere i årene fremover. Kampanje sin undersøkelse bekrefter at sponsingen ikke trenger gjennom. Det å trenge gjennom kan være et nøkkelord i denne sammenhengen tror jeg.
Det er riktig som Sverre Meinich-Bache sier at man burde ta i bruk de samme måleapparatene man benytter i andre markedstiltak. Så fremt man bruker de riktige analyseverktøyene må jeg legge til. Det kan også være riktig å tenke litt anderledes på hva en sponsoravtale kan inneholde og hvordan den aktiveres. Det er flere faktorer som spiller inn når det kommer til å få til et vellykket samarbeid. Den kanskje viktigste faktoren er måten man kommuniserer med publikum på. Den har forandret seg de siste årene. Så kanskje man burde ta i betraktning objektenes formidlingsevner i større grad en før. Kanskje er det mer interessant å følge en utøver fra en lavere divisjon som også er en god formidler. Og ja, man må kommunisere med publikum i sosiale og digitale kanaler.
For at sponsorater skal kunne utnyttes effektfullt må begge parter utvide sitt syn på hvilke muligheter som eksisterer. Forbundene må tilby en strategi på hvordan sponsorer kan dra nytta av de profilene de har. Det er forbundet selv som kjenner sporten, objektene og forholdene best. Når en avtale inngås burde man avtale klare mål og ha en plattform for hva man ønsker å gjøre og oppnå. Sponsoratet må også settes i sammenheng med resten av en bedrifts markedsføring og kommunikasjon. Som sponsor av et idrettslag, vil man ha fordeler av å for eksempel promotere et arrangement objektet skal konkurrere i. Det å øke publikumsopplevelsen er noe sponsorer burde bidra med, da helst digital og sosialt.
Det hersker liten tvil om at det ligger et stort ubrukt potensiale i de fleste sponsorater av idrettsprofiler her i Norge. Det samme gjelder forøvrig sponsing av en forestilling, utstilling eller et kulturarrangement. Personlig mener jeg at det å sponse noe eller noen er noe av det mest lønnsomme man kan gjøre, hvis man vet hvordan man benytter seg av det riktig da.
Thor Chr. Brøgger Langfeldt, Pan Media Group.
