Fra arkivet

Rådgivere i ukjent terreng

Kollenbrøl for 15 millioner

Andersen Consulting investerer 12-15 millioner kroner i Holmenkoll-lauget over en periode på fire år. Markedsføringsekspert Hans Mathias Thjømøe på BI er svært kritisk til effekten.

Tekst: Bjørn Langli

De multinasjonale konsulentselskapene har vært et heller sjeldent syn på idrettsarenaene. Nå prøver Andersen Consulting noe nytt.

- Jeg kjenner ikke til andre i vår bransje som bruker sponsing på samme måte som oss, sier marketingdirektør Bjørn Boberg i Andersen Consulting. Han mener at Homekoll-lauget er et av de bedre oppleggene på markedet.

- Vi syntes det virket ryddig. Det er dessuten begrenset hvor mange som får delta, sier Boberg om grunnene til at nettopp dette opplegget ble valgt.

Han har foreløpig ikke fått resultatene av målingene etter vinterens aktiviteter, men sier han er fornøyd med den eksponering som selskapet har fått.

- Tidligere års målinger har vist at vi har økt vår synlighet gjennom sponsingen. I år følte jeg at vi var spesielt godt synlige i Holmenkollen, sier Boberg.

Førsteamanuensis Hans Thjømøe ved Handelshøyskolen BI har tatt doktorgraden på effekten av eksponering av kun navn og logo. Han tviler på at Andersen Consulting bruker pengene riktig:

- Vi vet generelt at sponsing virker, men spørsmålet er jo om det er lønnsomt. Sannsynligvis er det i dette tilfellet bare en liten del av de som eksponeres for logoen, som noen gang kommer i en posisjon der de kan velge å benytte selskapets tjenester, sier Thjømøe, som umiddelbart ser liten logisk sammenheng mellom sponsoren og de aktiviteter som sponses.

En pakkeløsning

Gjennom Holmenkoll-lauget får konsulentselskapet eksponert sin logo på arenaer og i tv-sendinger. Det gjelder skiflyving, skiskyting og nordiske grener.

- Dessuten får vi profilert oss overfor kunder og egne ansatte, legger Boberg til.

Opplegget omfatter også Sommerkonserten i Holmenkollen som blir kringkastet i mange land. Men det er til neste sesong Boberg har de store forventningene. Norge skal da arrangere VM i Skiflyving, VM i skiskyting og VM i Nordiske grener.

- Vi bruker hele miksen av aktiviteter i vår markedsføring, men mesteparten av vårt budsjett brukes på lauget, hevder marketingdirektøren. Øvrige aktiviteter omfatter reklame på tv og flyplassreklame på Gardermoen.

- Hos oss er likevel relasjonsmarkedsføringen viktigst. Ingenting kan erstatte en god jobb ute hos kunden, hevder markedsføreren.

Også internasjonalt satser Andersen Consulting på sponsing. Her er det golf og Formel 1 som gjelder. I Formel 1-sirkuset har selskapet de senere årene vært med på Williams-bilen der de har hatt reklame på hjelmen til sjåføren.

I likhet med andre konsulentselskaper har Andersen Consulting hatt gode tider de senere årene. Fra 680 ansatte i 1995 har selskapet i dag nærmere 1000 medarbeidere i Norge. Fra 1997 til 1998 opplevde konsulentselskapet en omsetningsvekst på 40 prosent til 860 millioner kroner.

Går nye veier: Marketingdirektør Bjørn Boberg er håpefull deltaker i Holmenkoll-lauget foran neste års sesong.