Skal få USA på kroken med Amazon på laget

FRA BYRÅGUIDEN

AKTUELLE BYRÅER

Deloitte Digital

Digitalbyrå

AKTUELLE PERSONER

Karine Storaker Braaten

Direktør

Betalt innhold

En av verdens største produsenter av fiskekroker med eksport til over 160 land, Mustad & Søn, går for et samarbeid med «en av verdens råeste retailere» når de skal inn på det amerikanske markedet med sitt fiskeutstyr.

- Vi er en merkevare som har hatt godt fotfeste i mange segmenter og regioner på det amerikanske markedet i mange tiår, og gjennom prosjektet har vi utarbeidet en ny merkevareprofil og igangsatt mange aktiviteter for å revitalisere merkevaren og tre inn i nye segmenter, sier John Are Lindstad i Mustad & Søn.

Mustad er en tradisjonsrik bedrift og har i over 200 år produsert og levert fiskekroker over hele verden. Bakgrunnen for satsingen er en nyutviklet digital plattform, ny profil og ny nettbutikk som Deloitte Digital har vært med på å utvikle.

- Sammen med Deloitte Digital har vi skapt en plattform der dette samarbeidet nå blir tatt ut i digitale flater slik at mindre drevne fiskere og forbrukere kan få inspirasjon, tips og råd til hvordan de også kan få gode fiskeopplevelser, sier Lindstad.

- Hva skiller en norsk og en amerikansk fisker?

- Forskjellen ligger ikke nødvendigvis i geografi, men i type fisking. I USA er «bass-fishing» blant annet stort. Det er konkurransefiske med tøff sportsprofil og med stor publikumsinteresse, sier han.

Mustad & Søn er allerede store på det amerikanske markedet og den norske fiskeutstyrsprodusenten henter i dag rundt 50 prosent av omsetningen sin i USA som dermed er selskapets største marked.

- Dealen er at Amazon får tilgang på varelager
Mustad fikk nylig Verdane Capital som ny eier og planen er nå å revitalisere merkevaren Mustad & Søn som i mange markeder er ensbetydende med fiskekroker. Lindstad innrømmer at merkevaren har blitt mer usynlig i konsumentmarkedet de siste årene.

Nå er planen å få nye generasjoner og nye markeder hekta på fisking enten det er norske fluefiskere, hobbyfiskere i Kina eller amerikanske konkurransefiskere. Her er tanken at Amazon skal være døråpner og distribusjonskanal inn på det amerikanske markedet som er det markedet som først vil få muligheten til å få produktene rett hjem, «men flere markeder vil følge på».

- Hva er dealen for å bruke Amazon som distribusjonskanal?

- Dealen er at Amazon får tilgang på varelager og velger selv ut produkter de ønsker å selge i sin kanal. Amazon priser også produktene i henhold til sine retningslinjer. Når et produkt selges via Amazon er det disse som tar seg av transaksjon og utsendelse.

- If you can’t beat them
Mange bransjer og næringer er nysgjerrige på Amazon og ett av de heteste temaene på årets Handelskonferanse i Norge var hva som skjer når Amazon kommer til Norge.

- De siste månedene har det vært mye fokus i pressen på konkurser og utfordringene i norsk varehandel, sier Deloittes bransjeansvarlig for Handel, Britt Otterdal Myrset.

Myrset, som har utarbeidet den digitale merkevaren i tett samarbeid med en prosjektgruppe hos Mustad, sier strukturen i varehandelen er i stor endring.

- Derfor er det så fantastisk å se hvordan et selskap som Mustad & Søn, med 200 års fartstid i bransjen, navigerer i sin ekspansjon i ulike markeder. Nettsiden fokuserer på opplevelsen og den følelsen det gir deg å gjøre det du liker best. Du får gode råd og det skapes et «community» der du treffer andre som er «Hekta på fisking». I tillegg til å kunne kjøpe Mustad produkter på Amazon. «If you can`t beat them, join them». Det er mye sant i det, sier Myrset.

Vil vurdere Amazon-annonser
Lindstad i Mustad & Søn sier alle muligheter som «er relevante ved Amazon vil bli prøvd ut». Denne uken skrev Kampanje også om hvordan Amazon er i ferd med å bygge opp en stor milliardbedrift innenfor annonsering.

Les også: Slik bygger Amazon opp sin nye milliard-butikk

- Det er kun ved å tilegne seg egne erfaringer at Mustad kan sikre den læringen som kreves for å gjøre gode valg digitalt – det gjelder også annonsering. Det er fantastisk data å lære fra ved å være tilstede i Amazons kanaler - data som gir unik innsikt i etterspørselen etter ulike produkter f.eks.

- Kommer dere til å kjøpe annonser fra Amazons nye reklamevirksomhet?

- Alle muligheter som virker relevante ved Amazon vil bli prøvd.

- Hva koster det å legge ut produktene sine hos Amazon?

- Det er ulike modeller, Mustad vil fortløpende vurdere hvilken modell som er best tilpasset deres ønsker, sier Lindstad.

- Kan det bli aktuelt å gå for en tilsvarende løsning med Alibaba på det kinesiske markedet?

- Det skal vi ikke se bort i fra. Vi lanserer våre produkter på to store online markedsplasser i Kina i løpet av det neste halve året; JD.COM og T-Mall. Når man skal inn i et nytt marked bør man benytte alle kanaler som gir læring om det markedet man skal inn i. Hos disse gigantene får man tilgang på erfaringer det er vanskelig å bygge i egne kanaler fra dag én.

- Tenker bærekraft
Leder av Deloitte Digital, Karine Braaten sier de har bygget en merkevareplattform som skal bidra til å øke fokus på bærekraft blant fiskere, men som også skal bidra til at selskapet oppnår sine interne bærekraftige ambisjoner som å kutte all plast.

- Det er veldig inspirerende å jobbe med en kunde som tenker at bærekraft er god business sier Karine Braaten.