Salg og ledelse er tema i det aller nyeste Kampanje magasin som nå er ute hos abonnentene.
Å lede en flokk med selgere kan kanskje ikke synes veldig annerledes enn annet lederskap. Men der deler av arbeidslivet er vant til årlige opprykk, fast lønn og enkle goder, er selgere en gruppe arbeidstakere som jobber på en litt annen måte.
Noen salgsavdelinger henger opp bjeller og spanderer flotte middagsbesøk eller sjampanjeflasker ved salg. Hos salgsavdelingen i TV 2 ønsker salgsdirektør Bjørn Gunnar Rosvoll heller å belønne selgere som tenker langsiktig. Det skal ikke bare være de kortvarige, enkle salgene som premieres.
- Kundene til TV 2 driver med merkevarebygging, og det er langsiktig arbeid. Da må vi også drive med langsiktig salg, sier Rosvoll.
- Salg er kjedelig
Likevel har TV 2s salgsavdeling et par konkurranser i året for å belønne ekstra flinke salgsmedarbeidere.
- Så dere har ikke noen bjelle?
- Bjeller er for sauer. Det kan være vi brøler som en løve hvis vi gjør et salg, men en bjelle kommer aldri inn i TV 2 så lenge jeg er sjef for salg der.
Rosvoll understreker at det er en type salgsledelse de ikke driver med i TV 2.
- Jeg leder min avdeling på min måte. Hva andre gjør, bryr jeg meg ikke om. Premiering fra dag til dag er ikke sånn vi driver business. Salg er faktisk såpass kjedelig at det er de som jobber langsiktig, strukturert og profesjonelt som får de beste resultatene.
- Hello fuckers
I P4 råder et annet regime. Når salgsdirektør Trond Killingstad kommer på jobb i P4s salgsavdeling, tar han på seg sitt største glis og roper: «Hello fuckers!» Hos P4 setter både sjefen og salgsbjella tonen.
- I våre 10 punkter er det første punktet at vi skal ha det moro på jobb. Punkt nummer ti er å ha det enda mer moro. Punktene imellom er hemmelig. Du må kunne le på jobben. Ingen kjøper noe av sure tryner, sier Killingstad.
Les hele hele saken om salg og ledelse i siste utgave av Kampanje magasin. Hvordan er salgskulturen i TV 2, VG, Dagbladet, P4, JCDecaux og ABC Startsiden. Les også om gode råd om salg og ledelse.
Her får du høsttilbud på Kampanje magasin: Tre utgaver for prisen av én.
Her kan du bestille årsabonnement
Har du iPad eller annet lesebrett? Her kan du lese magasinet digitalt på brett, mac og pc.
