Tønsberg-byråer "stjeler" i Oslo
PR-selskapene Consilio og Kommunikator har valgt å rette blikket mot Oslo. Tønsberg er ikke stor nok for de to konkurrentene som henter over halvparten av omsetningen sin fra hovedstaden.
Tekst og foto: Camilla B. Nilsen
På hjemmebane har de to informasjonsbyråene et nærmest hatforhold, og motstanden var stor da Kampanje ville samle rivalene. De gjorde det klart at de har lite å gjøre rundt samme bord. I to separate møter innrømmet Tønsberg-bedriftene at Oslo-kunder skaffet dem smøret på skiva.
- Vi innser at den framtidige veksten må komme fra Oslo. Potensialet er ennå mye større i hovedstaden, selv om vi i dag er fornøyd med vår kundebase i Vestfold, sier Thor Erling Lund, byråleder i Consilio.
Oslo-kunder som Inter Bok, Viking fottøy og Akazo Nobel (produsent av blant annet Nordsjø Maling) representerer vekstgrunnlaget i selskapet som etterhvert skal etablere eget "distrikskontor" i Tigerstaden.
Kommunikator la om profilen da en outsourcing-kontrakt med IBM tok slutt ved årsskiftet 97/98. Siden den tid har de bedrevet tradisjonell informasjonsvirksomhet og økt fra tre til 15 fast ansatte. I dag påstår daglig leder Dag Grønseth at Oslo-kunder utgjør 60 prosent av kundeporteføljen, selv om disse holdes strengt konfidensielt.
Morten Woldsdal, byråleder i Woldsdal & Partnere merker ikke konkurransen fra de to konkurrentene i sør. Selv tror han bransjen tvinges til å bli bedre med flere kompetente aktører på banen.
- I et voksende marked som både Oslo og Tønsberg, er det ennå plass til flere seriøse konkurrenter, sier Woldsdal.
Vekst er viktig
Begge byråene innser at de må opp i en viss størrelse for å kunne tiltrekke seg de tyngre kundene og være interessante utenfor lokalområdet.
- Vi fakturerer aldri reiser. Kundene skal ikke behøve å merke at vi holder hus utenfor Oslo, sier Lund.
Selv om begge tar mål av seg å vokse like heftig framover, skal dette skje i ulike markeder. Mens Consilio planlegger å hente nye kunder fra hovedstaden og fra utlandet, skal Kommunikator styrke sin posisjon i eget fylke. Både Kommunikator og Consilio jobber for Sandefjords-bedriften Jotun.
- Vi kommer til å jobbe like aggressivt framover for å sikre en fortsatt positiv utvikling. I tillegg skal dette være en god bedrift å arbeide i, hvor frihet og prosjektsamarbeid skal fortsette og prege arbeidsdagen, sier Grønseth, som i vekstfasen hentet inn flere medarbeidere fra Consilio.
De to informasjonsbyråene ser klart fordelen i å dra inn kompetanse fra samarbeid utenfor kontorveggene. Consilio har inngått i det internasjonale nettverket IPREX (International Public Relations Expertise), hvor de deler erfaring og kunder over fire kontinenter.
- Organisasjonen er blant de tre største uavhengige PR-nettverkene i verden, og gir oss en uunnværlig innsikt i forhold til egne kunder, sier Lund, som nylig har returnert fra en IPREX-konferanse i Paris.
Konkurrent: Dag Grønseth, daglig leder i Kommunikator tror på fortsatt vekst i nærmiljøet.
Konkurrent: Thor Erling Lund, daglig leder i Consilio vil til Oslo å hente kunder.
Consilio Kommunikasjon Kommunikator
Grunnlagt: 1995 Grunnlagt: 1995
Ansatte: 9 Ansatte: 15
Omsetning '98: 7 mill. kr Omsetning: 13,7 mill. kr
Driftsresultat: 70 000 kr Driftsresultat: 2 mill. kr
