Fra arkivet

Solo-spill på toppen

Med Coca-Colas avgang er Solo den mestselgende brusen i den norske Ringnes-stallen. Den gule merkevaren står meget sterkt i forbrukernes bevissthet og kommer til å bli viet stadig større oppmerksomhet i årene som kommer.

Ifølge Nielsen Norges oversikt over brussalg i norsk dagligvarehandel for siste tolv måneder, er det bare Coca-Cola som har større markedsandel.

- Vi er absolutt ikke negative til det som skjer, sier administrerende direktør Morten Emmanuelsen i Solo.

- Etter bruddet blir Solo helt klart den sterkeste merkevaren som Ringnes har i kategorien brus. Det burde tilsi enda mer oppmerksomhet i salgsorganisasjonen til produsenten, mener Emmanuelsen.

Ringnes har over 50 prosent av aksjene i AS Solo. Brusen kom til Norge allerede i 1934, og aktørene har hatt lang tid på å bygge en posisjon i folks bevissthet.

Emmanuelsen refererer til MMIs merkevareundersøkelse som, i likhet med Ukepressens og Kampanjes Merkvareindeks, viser at det er Coca-Cola og Solo som klart skiller seg ut i positiv retning.

- Vår brus hever seg faktisk over Coca på områder som kvalitet, smak og reklame, hevder han og sier at MMI-tallene viser at Solo er den drikken som flest nordmenn oppfatter som populær.

Fra mange hold har det vært påstått at Coca-Colas satsing på Fanta i tillegg til beskyttelse av Coca-Cola, har hindret Ringnes i å satse for fullt på Solo.

- Coca-Cola har vært den største samarbeidspartneren til Ringnes. Det er naturlig at produsentene har konsentrert seg om markedslederen, mener Emmanuelsen, som ikke vil røpe om Solo nå skal til Sverige.

- Foreløpig konsentrerer vi oss om Norge. Vi får større tilgang til tid og ressurser hos Ringnes framover og skal være mer på banen enn noen gang tidligere. I øyeblikket foretar vi en stor offensiv mot norsk dagligvarehandel, sier han.

Likevel må det være en tankevekker for Emmanuelsen at Solo-salget i år kun går svakt framover, ikke minst på grunn av introduksjon av nye merker på markedet. Coca-Colas ungdomsdrikk Urge har allerede gjort et kraftig innhogg med 2,2 prosent markedsandel, ifølge Nielsens tall.

- Ingen kontakt, sier Pepsi

Daglig leder Morthen Johannessen i PepsiCo Nordic påstår at de verken har fått henvendelser fra Pripps Ringnes eller tatt noe initiativ overfor mineralvannsprodusenten selv.

- Vi forholder oss til de langsiktige avtalene med Lerum, Trio og Christianssands bryggerier vi har i dag, sier Johannessen.

- Disse er ment å være langsiktige og bindende. Jeg vet at Coca-Cola også hadde slike avtaler og at bruddet viser at alt er mulig. Men vi har ingen slike planer, hevder han.

Johannessen sier han ikke er overrasket over at det skjedde noe på cola-siden.

- Bruddet med Ringnes må ses i lys av at Coca-Cola har gått fra å være monopolist på det norske markedet til å begynne å tape markedsandeler og deretter volum, mener Johannessen.

Den storslagne lanseringen av den nye blå Pepsi-emballasjen i mai i år har bare gitt minimale utslag på markedsandelene internasjonalt. PepsiCo Nordic hevder likevel at de har sett positive utslag på salget her til lands. Ifølge deres egne beregninger har den norske volumveksten på Pepsi hittil i år vært på 14 prosent sammenlignet med samme periode i fjor.

- Brusmarkedet er på cirka 5,6 milliarder kroner og er det største enkeltstående marked som norsk dagligvarehandel har med å gjøre. Til nå har det ikke vært særlig nytenkning blant aktørene, men med den økte konkurransen vil dette bli betydelig bedre, tror han, og er spent på hva en storaktør som Pripps Ringnes vil finne på i det brune segmentet.