Inferno og Leo på annonse-offensiven:
Reklamebyråer tar egen medisin
Selv om reklamebyråene snakker varmt om massekommunikasjon, er det sjelden de selv viser seg fram i annonser. Nylig forsøkte Inferno og Leo Burnett seg. Resultatene spriker.
Tekst: Stein Arild iglebæk
Kommunikasjonsbyrået Inferno slo til med en helside i Aftenposten 18. mai, og fulgte opp med en dobbeltside i Dagens Næringsliv og Finansavisen de påfølgende dagene, i tillegg til en helside i Morgenbladet. Et par dager senere var Leo Burnett på banen med en helside i Dagens Næringsliv og Finansavisen.
- Vi har fått henvendelser fra seks annonsører som vil ha møte med oss. Det er nesten i overkant av hva vi ventet oss, sier daglig leder Knut Georg Andresen i Inferno en ukes tid etter at annonsen sto på trykk.
- Er reklamebransjen generelt dårlig til å markedsføre seg?
- Jeg kan i hvert fall ikke huske sist jeg så en annonse for et reklamebyrå andre steder enn i fagblader som Kampanje og Kreativt Forum. Og jeg synes det er litt rart at vi i bransjen ikke selv gjør mer av det vi sier kundene bør gjøre, sier Andresen.
Null respons
Leo Burnetts annonse besto kun av tekst i form av en søt og poengtert liten vandrehistorie. Nederst ble annonsører oppfordret til å ta kontakt med byrålederne.
- Vi er fornøyd med annonsen som vi føler får sagt hva vi står for, at Leo klarer å få til det lille ekstra i kreativ og strategisk kommunikasjon. Men vi har per i dag, åtte-ni dager etter at annonsene sto på trykk, ennå ikke fått noen telefoner, og det er vi litt overrasket over, innrømmer byråleder Øistein Borge.
Han er usikker på hvorfor annonsen ikke utløste respons: Om det skyldes at den er for dårlig, om potensielle kunder trenger lenger tid eller om egenannonsering kanskje ikke er veien å gå.
- Men hvis det er slik at flere byråer trenger nye kunder, og det er vel tilfellet, så er det litt snodig at de ikke tar i bruk den markedsføringen de anbefaler kundene sine, sier Borge.
Han legger til at reklamebyråer, også Leo Burnett, bruker mange andre virkemidler i kundejakten. PR, dm og salg på telefon står sentralt.
Rett på sak
Knut Georg Andresen forteller at Inferno, som et lite byrå, ikke har ressurser til å fly på en masse presentasjoner for mulige kunder. Ringer de til annonsører, får de gjerne lov å komme på besøk, men det spørs hvor helhjertet invitasjonen er.
- Det var litt for å skumme det mest tilgjengelige markedet at vi lagde annonsen. Som relativt nye og ikke så godt kjente, måtte vi komme på kartet til dem som vurderer byråskifte, sier han.
Andresen legger til at det var viktig å få fram at Inferno også er et reklamebyrå, og ikke bare driver med PR. Han understreker at en annonse krever mindre internt arbeid enn dm-oppfølging eller aktivt telefonsalg.
- Jeg tror nok også mange annonsører heller vil møte oss reklamebyråer i avisen enn heseblesende på telefonen, sier Knut Georg Andresen.
Alternativ egenreklame: På bakgrunn av denne annonsen har til nå seks annonsører tatt kontakt med reklamebyrået Inferno for å drøfte mulig samarbeid.
