Reagerer på radioutspill

Administrerende direktør i SBS Norge og styreleder i Norsk Lokalradioforbund Bente Klemetsdal hevdet i forrige uke på Kampanje.com at mediebyråene har en utfordring i forhold til å selge radioreklame . Klemetsdal viste til de ferske PPM-tallene, som viser at flere enn tidligere antatt lytter til radio, og radios relativt lave andel av de byråformidlede reklamekronene i Norge, på rundt fem prosent.

Administrerende direktør Leif Aa. Fredsted i mediebyrået Starcom karakteriserer utspillet som «sutring», og viser til at hver enkelt mediekanal skal fylle en gitt funksjon i annonsørenes medieplan.

– Det gjelder også radio. Kanalvalg handler om å få maksimal effekt for hver funksjon. Nye lyttertall endrer ikke radioreklamens funksjon for den enkelte annonsør, og i hvert fall ikke på kort sikt, sier Fredsted til Kampanje.

Han understreker at det er slutt på den tiden hvor mediebyråene ivaretok medienes salgsinteresser, og at det eneste interessante spørsmålet er hvor godt radio ivaretar annonsørenes behov.

– Mediebyråer tenker uavhengig og profesjonelt. For radio er det viktigee spørsmålet: Hvor godt fyller radio sin funksjon for den enkelte annonsør, og kan funksjonene bevises historisk eller i det løpende som kassasalg eller profiltall i en undersøkelse? Medier som virker øker sine markedsandeler. Det er markedets lov, sier Fredsted.

Han mener mediebyråenes oppgave først og fremst er å planlegge for å oppnå ønsket salgs- og kommunikasjonseffekt for annonsørene.

– Deretter kjøper vi inn medieplass etter klare kravspesifikasjoner som er formulert av annonsør og mediebyrå i fellesskap. Slike kravspesifikasjoner dekker blant annet kanaler, kvalitetskrav og prismål. Også det er fundamentalt annerledes enn å selge inn mediekanaler til kundene, som Klemetsdal tror vi driver med. Personlig går jeg aldri i en forhandling før kunden og jeg sammen har svart på følgende spørsmål: Hva ønsker vi å oppnå, og hva er vi villig til å betale for dette, sier Fredsted.