ARKIV: Lokalt PR-byrå doblet bilsalg

Tekst: Camilla B. Nilsen

Det var ved markeringen av Peugeots 70-års jubileum i Norge at informasjonsbyrået JPR Consult i Mo i Rana fikk i oppgave å lage en annerledes kampanje for bilmerket. Gjennom flere år har franskinspirert reklame bygget merkevaren Peugeot i Norge. Nå var det på tide å utløse salg. Leverandøren hadde allerede benyttet JPR på en markedsaktivitet i de nordlige fylkene, og ønsket seg en lignende tilnæmring for resten av landet. Hovedelementet var en dm-avis som gikk ut så å si til alle landets husstander. I tillegg benyttet byrået radio i kampanjeuken, både med reklamesnutter og konkurranser for lytterne, samt annonser i utvalgte lokalaviser. -– Vi valgte å bruke en allerede utprøvd strategi da vi fikk ansvaret for denne riksdekkende kampanjen. I fjor var vi involvert i et liknende prosjekt for Bertel O. Steen, og da opplevde vi at halvparten av alle Mercedes-forhandlerne som deltok nådde absolutte rekordsalg, sier Bjørn Jacobsen, seniorrådgiver i JRP. PR-byrået har også jobbet i over 10 år med liknende konsepter for både Opel og Møbelringen. 67 forhandlere ble dradd inn i prosessen fra starten av. Lokale pressefotografer fikk i oppdrag å fotografere bilforhandlerne til bruk i Peugeot-avisen, som ble designet i tabloidformat. Få tradisjonelle reklameelementer ble brukt i utformingen av avisen som skulle inneholde informasjon presentert slik befolkningen er vant med fra landets største aviser. – I tillegg var både forsiden og baksiden lokaltilpasset, slik at man i utkantstrøkene skulle ha muligheten til å kjenne igjen forhandleren som var avbildet, sier Jacobsen. Det tette samarbeidet med forhandlerne i utarbeidelsen av avisen ga PR-byrået god innsikt i hvilke insentiver de burde vektlegge. I tillegg fikk selgerne en bedre forståelse av den kommunikasjonen som ble laget for å selge bilene de selv selger hver dag. – Jeg tror dette samarbeidet ga forhandlerne et sterkere eierskap til kampanjen enn de er vant til, sier Jacobsen.

50 prosent salgsoppgang Kampanjen, som varte i tre dager, startet 4. oktober og begynte med et lanseringsmøte for forhandlerne. Og resultatene har ikke latt vente på seg. Peugeot som i 2000 lå med en relativt stabil markedsandel på 5,7 prosent, landet på 8,8 prosent i oktober. Det er en salgsoppgang på 50 prosent fra samme måned året før, og en framgang som resten av bilmarkedet kunne se langt etter. Bilmarkedet totalt falt nemlig med 14 prosent i oktober i fjor. – Ofte er sammenhengen mellom det som produseres av reklame og forhandlernes egen hverdag for dårlig. Kampanjer som denne er med på å vekke bilkjøperne til livet, sier Jacobsen. n