Arkiv

Tradisjonell nettannonsering fungerte ikke for Color Line. De mener å ha funnet løsningen ved å benytte kampanjer som kombinerer radioannonser og aktiviteter og annonser på internett.

Tekst og foto: Mari Mellum

– Bannerannonsering har fungert veldig, veldig dårlig. Vi har forsøkt SOL, Spray og Dagbladet, men dette har gitt oss svært lite i forhold til investeringene, sier Jarle Naustvik, produktsjef for internett i Color Line. Color Line har derfor testet en ny annonseringsform i samarbeid med P4. – I vår siste kampanje benyttet vi radioannonsering på P4 i kombinasjon med bannerannonser på vår egen og P4s nettside, for å trekke folk inn i en konkurranse som var tilgjengelig fra de to sidene, forteller Naustvik. Formålet med kampanjen «Finn en lugar og vinn den», var å vise fram Color Lines finere lugarer. Folk skulle forsøke å finne ledige lugarer på skipet man så på nettsiden. Klarte man i tillegg å svare på tre spørsmål og finne på et slagord, kunne man vinne en reise i lugaren man hadde funnet. – Vi opplevde en dobbelt så høy respons som forventet, med nesten 20 000 fullførte deltaker-sesjoner, sier Naustvik. – 32,5 prosent av konkurransedeltakerne bestilte Color Lines brosjyre, og 35 prosent ønsket oppfølging via e-post, tilføyer han. – Hovedmålet var å få folk til å bli kjent med siden, men på lang sikt er det selvsagt et mål å selge flere reiser. Color Line er så fornøyd at de har inngått en avtale med P4 om tre tilsvarende kampanjer i løpet av året. Neste kampanje starter etter påske, denne gang er det konkurransen «finn og vinn en sommerferie» som skal vise fram Color Lines feriedestinasjoner. – Denne avtalen utgjør hoveddelen av nettsatsingen vår i år, forteller Naustvik.

Radioen som innpisker – Vi ønsker hele tiden å tenke på tvers av tradisjonelle mediekanaler. Radio og nett er en god kombinasjon, fordi radio tradisjonelt har vært et medium det er lett å respondere på, med ønskelåter og hilsener. Radioen kan derfor fungere som innpisker, mens nettet blir en responskanal, sier Kristian Bye, direktør for forretningsutvikling i P4 Radio Hele Norge ASA. Han mener kombinasjonen av nett og radio slik kan erstatte tradisjonelle dm-kampanjer. – Radio er det dominerende medium på dagtid, og folk hører gjerne på når de er på jobben. Da er det enkelt å gå inn på nettet umiddelbart, sier Bye. P4 hadde ideen til konseptet, mens Pineapple Publishing AS sto for designen på nettkonkurransen. P4 har gjort fem tilsvarende kampanjer det siste året, men Bye forteller at dette er den mest omfattende og vellykkede. Bye har stor tro på bruken av nettkonkurranser i kampanjer. – Det gir deg masse tid og mulighet til å kommunisere det du vil til brukeren, samtidig som du gir vedkommende en opplevelse, sier han. – Ved å flette inn noen spørsmål man finner svarene på på nettstedet, sørger man også for at brukeren får sett resten av siden. n