– Canal Plus passer som hånd i hanske

SBS Broadcasting har lagt i underkant av 2,3 milliarder i kontanter på bordet, for å sikre seg betal-tv-selskapet CMore Group. Tellenbach mener det er en rekke grunner til at konsernet han leder nå har kjøpt CMore Groups nordiske betal-tv-kanaler. Med kjøpet har nemlig SBS funnet et nytt ben å stå på inntektsmessig.

– Vi utvider inntektsmodellen vår og får med abonnenmentsinntektene flere inntektstrømmer. CMore Group passer oss som hånd i hanske, sier Tellenbach til Kampanje.

Cmore Group hadde i 2004 inntekter i størrelsesorden 1,5 milliarder svenske kroner på sine 770 000 abonnenter. Selskapet har tjent penger de siste årene, og har ikke finansiell gjeld. Mer enn en tredel av inntektene til SBS vil nå komme fra virksomhet som ikke er reklame-relatert. Hvor mye penger betal-tv-selskapet tjente i fjor vil ikke Tellenbach kommentere, og viser til børsreglementet. Tellenbach sier videre at selskapet fortsatt skal ha fokus på sine eksisterende markeder, der SBS i dag har de tre utfordrerkanalene TVNorge, Kanal 5 og TV Danmark.

Disse kanalene kniver i dag om annonsekronene med Modern Times Groups TV3-kanaler og de kommersielle allmennkringkasterne TV 2, dansk TV2 og svenske TV4. Restruktureringen av det nordiske tv-markedet fortsetter dermed for fullt. Etter at Bonnier og Proventus har skilt ut finske MTV3 og svenske TV4 i et eget selskap og blokkert for norske Schibsted, melder nå SBS seg på i den nordiske tv-krigen.

I tillegg har også Bonnier og SBS lagt inn indikative bud på danske TV2 som etter gårsdagens borgerlige valgseier nå er på full fart mot privatisering. I lys av disse prosessene mener Tellenbach SBS har tatt et riktig valg.

– Så du deler ikke TV4-sjef Jan Schermans nordiske visjon?

– Fortell meg du hva som er Schermans visjon. Det er mulig Scherman har en nordisk visjon, men jeg har en no Medieanalytikere og tv-topper som TV 2-sjef Kåre Valebrokk er av den oppfatning at det ikke er mange synergier å ta ut i tv-markedet. Men med koblingen «free-tv» og «pay-tv» har det åpnet seg nye muligheter for Tellenbach og SBS.

– Det er en rekke synergier å ta ut og jeg tenker spesielt på markedssiden. Cmore Group står alene når det gjelder markedsføring av sitt tilbud, men med våre tv- og radiokanaler kan vi bruke våre eksisterende virksomheter til å markedsføre Canal+, fortsetter Tellenbach.

Det betyr at SBS nå kan bruke kanaler som TVNorge og Radio 1 for alt det er verdt i markedsføringen av for eksempel engelsk Premier League. I tillegg mener Tellenbach at SBS på rettighetssiden får en sterkere verdikjede med både betal-tv og reklame-tv og åpner med for at SBS nå kan handle rettigheter i begge markeder.

– Sportsrettigheter utnyttes i mange tilfeller både på «pay-tv» og «free-tv», med kampen direkte på betal-tv og høydepunktene på reklame-tv, sier Tellenbach.

Konsernsjefen i SBS ser også et potensiale på salgssiden og da særlig i forhold til sponsorsalg på Canal+.

– Canal+-kanalene skal fortsatt være premium-kanaler men har muligheten til å introdusere ulike typer sponsorater slik du ser det på plattformer som BSkyB. Men da trenger du et salgsapparat og det hadde det vært dyrt for CMore Group å bygge opp. Dette salgsapparatet har vi i SBS allerede, sier Tellenbach.