En skikkelig grisehistorie
Sexreiser til Østen er verken moralsk forsvarlig eller økonomisk fornuftig. Bortsett fra hos Norsvin på Hamar. For der eksporterer de noe så originalt som sæd til fjerne himmelstrøk. De tjener penger på det også.
Av Tord Langmoen
Alt kan eksporteres. Det er bare fantasien som setter grenser. Pluss viljen da. Manglende vilje har vært med og hindret deler av landbruksindustrien fra å gjøre noe på eksportmarkedet. Men en liten og litt original samvirkeorganisasjon på Hamar går foran og viser vei.
Eksportmiljøet i Norge har lagt merke til Norsvins internasjonale arbeid. Seniorkonsulent Bente Mogård i Norges Eksportråd omtaler det som veldig spennende. Et offensivt styre og en dynamisk administrerende direktør har lagt opp en systematisk eksport som er godt tilpasset de ulike markedene, mener hun.
Eksportkonsulent Egil Hersleth i Norsk Rødt Fe er også imponert over det Norsvin har fått til. I så måte representerer de et godt eksempel for andre bedrifter, mener han.
- Norsvin har et unikt produkt, nemlig rasen landsvin. Den er en av de beste rasene i verden, og er etter hvert blitt kjent over store deler av kloden. Det er ikke noe dårlig utgangspunkt for en eksportør, sier Hersleth.
Forsiktig start
Norsvin eksporterte litt forsiktig allerede på 70-tallet, men det var først i 1988 at det systematiske arbeidet startet. Da ble Torbjørn Almlid administrerende direktør i organisasjonen, og med veterinærutdanning fra Tyskland og lederutdanning fra USA var han ikke redd for å tenke internasjonalt.
- Vi mente at norske avlsgriser burde ha et større marked enn det innenlandske. Derfor la vi opp en plan for hvordan vi systematisk skulle finne nye markeder å bearbeide, sier han.
Siden den gangen har det vært bevisst eksportjobbing fra hovedbasen på Hamar. Nye markeder har sakte, men sikkert kommet til: Australia, Taiwan, Thailand, USA, Sverige, Litauen og Tsjekkia.
- Med så forskjellige kunder har vi lært at det er viktig å tilpasse seg ulike behov. Det er blant annet snakk om å sørge for rask nok produktutvikling. For noen år siden fikk vi beskjed om at beinbygningen på våre griser var for dårlig. Da var det bare å reise hjem og gjøre noe med det. Det var riktignok ikke gjort i en håndvendig, men i løpet av tre-fire år fikk vi avlet fram griser med langt bedre bein.
En annen viktig lærdom har vært at de må beskytte produktene slik at de ikke gir dem bort gratis til andre. Tidligere solgte de avlsdyr og sæd. Fordelen var at Norsvin fikk inntekter raskt og at eksporten ikke krevde altfor store investeringer. Ulempen var at utlendingene kunne overta dyrene, avle videre på dem og selge dem som avlsdyr. Dermed kunne Norsvin gå glipp av verdifull omsetning.
Nå er strategien lagt om. De selger ikke enkeltprodukter lenger, men etablerer egne selskaper i utlandet som har full kontroll med avlsdyrene. Denne strategien gir litt lavere inntekter i første omgang, men betydelig høyere senere.
God skole
Eksporten har gitt Norsvin god trening i å operere på et marked med krevende kunder, mener Almlid. Nå står organisasjonen langt bedre rustet til å tåle åpne grenser enn de gjorde for noen år siden. Han beklager at ikke flere selskaper innen landbruksindustrien våger seg utenlands.
- Ikke minst en beskyttet landbruksindustri har mye å lære av å eksportere. En del millioner kroner som brukes på nye industribygg i Norge burde heller vært brukt på eksport, sier han.
- Heller fem millioner kroner til eksport enn et nytt meierianlegg for TINE Norske Meierier?
- Det var nå dine ord, men det som er helt sikkert er at en industri som lever trygt bak norsk grensevern har godt av å komme seg ut for å lære andre og tøffere markeder å kjenne. På grunn av høye priser og tollbeskyttelse er det ikke mulig å eksportere alle norske produkter, men norske bedrifter kan like fullt etablere seg i utlandet. Hvorfor ikke starte landbruksindustri i Tsjekkia eller Polen, spør han og kaster dermed en brannfakkel inn i den delen av den norske næringsmiddelindustrien som trives best bak høye tollmurer.
Menden viktigste motivasjonen for eksport er selvsagt ønsket om å tjene penger, selv om inntektene foreløpig ikke er blitt store. I år er overskuddet et par millioner kroner, om to-tre år budsjetterer han med langt hyggeligere tall. Inntektene fra eksporten brukes i Norsvins eget avlsarbeid for å gjøre norske griser sunnere og mer lønnsomme, altså, at de vokser raskere på mindre fÆr enn i dag.
Tar tid
Etter åtte år på eksportmarkedet mener han at de har lært mye. Den viktigste lærdommen er at å gjøre suksess i utlandet tar tid, meget lang tid.
- De første sju årene var for oss en fase for prøving og feiling. Først i fjor kunne vi gå inn i en mer aktiv fase hvor vi la opp eksporten slik den skal være de nærmeste årene. Den hviler på noen pilarer:
config.properties dump-articles.sh modules README.md test2.txt test.txt Sterk forskning og utvikling innenfor avlsarbeid og genteknologi med støtte fra Norges Forskningsråd.
config.properties dump-articles.sh modules README.md test2.txt test.txt Strategiske allianser er avgjørende. Norsvin er i dag alliert med tilsvarende selskaper i Sverige, Finland, Storbritannia og USA.
config.properties dump-articles.sh modules README.md test2.txt test.txt Eierposisjoner i utlandet er mer lønnsomme enn regulære salg. Dessuten gir det bedre kontroll med produktene.
config.properties dump-articles.sh modules README.md test2.txt test.txt Bevisst bygging av merkevare starter nå. Merkevaren Norsvin skal forbindes med en gris som har god helse og som gir god lønnsomhet.
Norsvins råd om eksport
config.properties dump-articles.sh modules README.md test2.txt test.txt Skal du lykkes på eksportmarkedet, må du ha god tid og mange penger.
config.properties dump-articles.sh modules README.md test2.txt test.txt Kundens krav til produktene er ofte annerledes i utlandet enn her hjemme. Vær forberedt på at du må sette i gang rask produktutvikling.
config.properties dump-articles.sh modules README.md test2.txt test.txt Bygg strategiske allianser med utenlandske bedrifter.
config.properties dump-articles.sh modules README.md test2.txt test.txt Beskytt produktene mot kopiering.
Sitatet:
"En beskyttet landbruksindustri har mye å lære av å eksportere. Bruk penger på eksport i stedet for å bygge nye fabrikker her hjemme."
Selvbevisst: En bevisst råne fra Norge gjør entre på taiwansk jord.
Fullt liv: Å eksportere griser til Asia er ingen stillferdig virksomhet.
Strateg: - Vi har eksportert i åtte år. Det eneste jeg i ettertid beklager er at vi ikke begynte tidligere, sier administrerende direktør Torbjørn Almlid.
