Fullstendig på jordet
Kverneland-konsernet nøyer seg ikke med å være suveren markedsleder på ploger. Visjonen er å bli verdens fremste leverandør av landbruksredskaper - innen år 2000. Konserndirektør Olav Hørsdal vil gi bøndene komplette løsninger fra én og samme produsent.
Tekst: Sigmund Clementz
I 1992 omsatte Kverneland ASA for under 900 millioner kroner, nå er salget nesten fordoblet. Plogspesialisten på Jæren pløyer både dypere og bredere i markedet gjennom produktutvikling og strategiske oppkjøp.
Tid er penger. Også for bønder. I stedet for å kjøre over jordet flere ganger med forskjellige redskaper bak traktoren, er det nå mulig å pløye, pakke, harve og så i én og samme operasjon med Kverneland Packomat Seeder.
- Vi skal bidra til at jordbrukerne tjener mer penger, sier konserndirektør Olav Hørsdal i Kverneland ASA.
Enkelt og greit.
Alliansebygger
- Kverneland er et typisk eksempel på et selskap som har klart å bygge seg opp respekt innenfor en nisje, kommenterer markedsdirektør Sverre Lindtvedt i Norges Eksportråd, og fortsetter:
- Konsernet har oppnådd imponerende resultater, og bygger allianser og knytter kontakter på en forbilledlig måte i utenlandske markeder.
Kvernelands konserndirektør, Olav Hørsdal, er opptatt av hva han kaller distribusjonsorientering:
- Distribusjonsleddet står for en betydelig del av verdiskapingen, og derfor har vi flyttet mye av oppmerksomheten dit. Forhandlerne er vårt viktigste kontaktpunkt mot jordbrukerne.
Kvernelands nye strategiske kjerne er flyttet bort fra fabrikklokalene, utover i verdikjeden. Utstrakt samarbeid mellom produsent og distributører skal gjøre konsernet til markedsleder på såkalte ikke-selvgående landbruksmaskiner.
Konsernet rekrutterer planmessig de beste samarbeidspartnerne, i stedet for å la tilfeldighetene styre distribusjonsnettet: Først lages en teoretisk modell for hvert enkelt land, hvor styrker og svakheter avdekkes. Så er målet å tette hullene gjennom å kapre de beste forhandlerne. Kverneland tilbyr dem å bli systemforhandlere med full produktpallett, med de krav og muligheter det gir.
Kverneland har til sammen åtte salgsselskaper i de viktigste landbrukslandene.
- Partnerskap mellom distributører og produsent er et viktig virkemiddel i markedsorienteringen. Sammen tar vi i bruk felles ressurser for å oppfylle bøndenes behov, sier Hørsdal.
Men selv om salgsselskapene og forhandlerne har blitt viktigere og viktigere, ønsker Jær-administrasjonen fortsatt å ha overordnet kontroll for å unngå at markedsføringen i delmarkedene skal sprike i alle retninger.
Leverer trygghet
Forskningskoordinator Jan Kåre Bøe ved Institutt for tekniske fag på Norges Landbrukshøgskole er ikke i tvil om at Kverneland forstår bøndenes behov:
- Det er viktig å kunne tilby bøndene totalløsninger med tilstrekkelig rom for å gjøre egne valg, og ikke minst gi leveransetrygghet. Et redskap er for bonden et investeringsobjekt som han vet vil slites ut over tid. Han vet også at for å få en best mulig lønnsomhet bør grunnkonstruksjonen holde lenge og slitedelene kunne skiftes raskt og uten langvarig driftsstans. En sikker deleforsyning er derfor avgjørende både ved nykjøp og ved senere vedlikehold, sier han.
Samtidig som forhandlernettet utvikles, skjer det en omfattende omstillingsprosess i Kvernelands seks fabrikker i Norge og utlandet. Tidligere var salgsselskaper, importører og forhandlere styrt av hva Kverneland til enhver tid hadde på lager og kunne tilby - nå styres produksjonen av markedsetterspørselen:
- Effektiv logistikk er et særdeles viktig konkurranseverktøy. I utgangangspunktet ønsker vi å komme så langt at vi bare produserer etter ordre, men dit er det fortsatt et stykke igjen - foreløpig, sier konserndirektøren.
Kverneland er i ferd med å bygge opp et verdensomspennende datanettverk, intranettet ODIN, for å bedre informasjonsflyten internt i organisasjonen.
- Krav om leveringspresisjon fra forhandlere og bønder gjør det viktig for oss å effektivisere kommunikasjonen mellom alle ledd. Produksjonsenhetene skal til enhver tid ha nøyaktig oversikt over bestillinger som ligger inne. ODIN gjør oss i stand til å opptre mer slagkraftig - slik at vi oppnår trygghet og tillit fra kundene, sier Hørsdal.
Raskere utvikling
Kverneland legger betydelige ressurser ned i behovsorientert produktutvikling ved konsernets seks fabrikker i Norge, Danmark, Tyskland, Storbritannia og Italia. Bedre koordinering av felles kompetanse og testfasiliteter i konsernorganisasjonen har gjort det mulig å utvikle produkter raskere enn tidligere. Tiden det tar fra en idé er unnfanget til et markedsklart produkt, er redusert til en tredel på få år. Fremover skal det gå enda raskere, lover toppsjefen.
- De europeiske styresmaktene fokuserer stadig sterkere på mer miljøvennlige driftsformer. Dette stiller meget store krav til kvalitet, driftssikkerhet, oppfølging og utviklingsstrategier hos en maskin- og redskapsprodusent for å beholde eller øke markedsandelene. Kverneland er nå desidert én av de største produsentene av trukne og bårne jordbruksredskaper i Europa. Få, om noen, har et tilsvarende produktspekter, kommenterer Norges Landbrukshøgskoles Jan Kåre Bøe.
Ifølge Kverneland finnes det 4000 store og små produsenter av landbruksmaskiner i Europa.
Jan Kåre Bøe tror konsernet har lykkes på grunn av grundighet, riktige strategivalg og en god porsjon dristighet:
- Kverneland har ikke eksperimentert eller spekulert seg vekk fra bøndenes behov og den agronome virkeligheten man må forholde seg til. Kverneland vet hvordan bønder tenker og hvilke behov de har under ulike rammevilkår. Som plogprodusent etablerte Kverneland et omdømme for kvalitet gjennom en årrekke. Kombinasjonen av et kvalitetsomdømme, et bredt spekter av godt gjennomprøvde og dokumenterte produkter - og en dynamisk utviklings- og markedsstrategi er en oppskrift som virker. Tilgangen på risikovillig kapital har selvfølgelig også vært viktig, mener han.
Sår og høster: Kverneland ASA tar mål av seg å bli verdens største produsent av trukne og bårne jordbruksredskaper innen år 2000. Konsernets strategi er å bli systemleverandør til bøndene. (Foto: Kverneland)
Kverneland ASA
Børsnotert selskap med blant annet Folketrygdfondet, Orkla, Uni Storebrand og Morgan Stanley & Co i ryggen. Produserer og distribuerer landbruksmaskiner først og fremst til det europeiske markedet. Omsetningen utenfor Norge utgjør 90 prosent. Omsatte i 1995 for 1,6 milliarder norske kroner.
Konserndirektør: Olav Hørsdal
Hovedkontor: Kvernaland på Jæren
Fabrikker: Kverneland Klepp (N), Kverneland Underhaug (N), Kverneland Taarup (DK), Kverneland Accord (D), Kverneland Kidd (UK), Kverneland Maletti (I).
Salgsselskaper: Norge, Sverige, Danmark, Storbritannia, Irland, Frankrike, Spania, Kanada
Ansatte: ca 1900 (1996)
