Avisannonser sopte inn millioner
En uoffisiell Stavanger-rekord i lang reklametekst ga Skagen Fondene 100 millioner kroner fra 800 nye kunder. På bare fire uker.
Stavanger Fondsforvaltning åpnet dørene 1. desember 1993. På drøye tre år fikk selskapet 7400 andelseiere som til sammen investerte 600 millioner kroner i aksjer og obligasjoner gjennom Skagen Fondene.
I januar i år startet en kampanje i Stavanger Aftenblad med én svart/hvitt helside hver mandag i fire uker. Dermed økte forvaltningskapitalen med 17 prosent.
- Vi er fornøyde med responsen. Absolutt, sier markedskoordinator Anne S. Langhelle i Skagen Fondene nøkternt. Hun legger til at resultatet er oppsiktsvekkende fordi kampanjen ikke var ment salgsutløsende, men mer som generell profilering.
God avkastning
Kampanjen ble utarbeidet av det sist etablerte byrået i Stavanger; SIM Reklamebyrå. Prisen for det kreative arbeidet var 100 000 kroner. Mediekostnaden kom på 200 000 kroner.
- Selv om mediene har vært veldig opptatt av sparing i aksjer og andre fond, er det likevel mange mennesker som fremdeles har problemer med å forstå hva dette egentlig handler om. Og børs og jappekultur skremmer fortsatt mange, sier daglig leder Rolf Schreiner i SIM Reklamebyrå.
Reklameskaperne valgte derfor å gå den lange veien og forklare fondssparing fra A til Å. Schreiner sier målet var at alle Stavanger Aftenblads rundt 200 000 lesere skulle forstå hva slike investeringer innebærer, "også tanter og onkler innerst i Ryfylke".
Samtidig som de fire annonsene stod på trykk, gjennomførte Stavanger Fondsforvaltning en kampanje mot sine agenter.
Stein Arild Iglebæk
Ordrik: Nøktern, utførlig og folkelig informasjon om fondsinvesteringer lokket fram nye kunder.
