Amedia slår tilbake mot tech-giganter med Rema 1000-avtale: - Gir oss en fordel

Et nytt annonsesamarbeid mellom Amedia og Rema Media skal gjøre det mulig for annonsører å måle kampanjeeffekten fra digitale annonsevisninger i Amedias nettaviser og helt frem til faktisk kjøp i Rema 1000s butikker. Det skal både gjøre det lettere å målrette og måle effekten av annonsene.

- Amedia har en vanvittig distribusjon som vi synes er veldig spennende å jobbe med. Sammen har vi utviklet en teknisk løsning som gjør oss i stand til å si noe om hvor effektfull annonseringen faktisk er, sier Martin Vahtera, leder kommersielt og ansvarlig for Rema Media.

Rema Media ble opprettet som et internt prosjekt for å skaffe innsikt i Rema 1000s egne mediekjøp og effekten på salget i dagligvarekjedens rundt 700 butikker. Dette er det andre partnerskapet Rema Media inngår av denne typen etter Schibsted.

Responsen fra markedet har vært god, forteller Vahtera.

- Vi har truffet en veldig positiv nerve i annonsør- og mediebyråleddet og vi ser at dette styrker alles sak. Det er utrolig energigivende å jobbe med, sier han.

PREMIUM

PREMIUM

Rema 1000 og Schibsted med nytt reklamesamarbeid: - Tar kvantesprang

Matcher telefonnumre

Løsningen går i korte trekk ut på å matche telefonnumrene til brukerne av Rema-appen med telefonnumrene til Amedias abonnenter, for å måle effekt i store, aggregerte segmenter. Det hele skal skje på en trygg og personvernvennlig måte, ifølge Vahtera.

- Det er en veldig ærlig måte å gjøre det på, sier han.

Salgsdirektør Christian Thu i Amedia legger til at det er tette skott mellom de to datasettene.

- Gjennom vår ad server kan vi, dog 100 prosent anonymisert, vite hvem av våre abonnenter som har blitt eksponert for denne annonsen, hvor mange ganger de har sett den og om de har klikket på den. Denne dataen sendes inn i en teknisk løsning med tette digitale skott, slik at ingen får tilgang til hverandres data. Så innsikten er transparent, men black box-en er tett, sier han.

- Krever dette ekstra samtykke fra abonnentene?

- Vi ar aktivt samtykke for å gjøre målinger på våre abonnenter. Det er noe du enten opt-in eller opt-out av.

For å ivareta personvernet stilles det også et minimumskrav til hvor mange som må være å målgruppen.

- Vi tillater ikke mikrosegmenter. Det er snakk om flerfoldige tusen som må være i målgruppene, sier Vahtera.

PREMIUM

PREMIUM

Coop starter opp med salg av reklame: - Nå trykker vi på knappen

- En myte at folk ikke liker reklame

Christian Thu mener nøkkelen for å lykkes er å være relevant for brukerne.

- Det er en myte at folk ikke liker reklame. Folk liker ikke irrelevant reklame, men hvis du kjøper mye kylling og får tilbudsannonsering for kyllingprodukter, så er det relevant annonsering, sier han.

- Hva skjer hvis brukerne handler produktet på Kiwi i stedet for Rema 1000, vil det ikke oppstå noen sorte hull i effektmålingen?

- Målgruppen vi produserer er basert på Rema 1000s app-brukere, så den dimensjonen er ivaretatt. Vi har kontrollgrupper som måler effekten mot eksponeringsgruppen, nettopp for å ta høyde for at kundene også kan handle hos andre aktører, sier Vahtera.

Rema Media er en strategisk viktig satsing for Rema 1000, forteller Vahtera. Omsetningen kommer primært fra avtalene med Schibsted og Amedia og Rema Media får betalt per tusen annonsevisninger hos mediehusene.

- Vi bruker helt tradisjonelle prismodeller, som du ellers i mediebyråsfæren, sier han.

- Kan virkelig ta opp kampen

Amedia ser på løsningen som et svar på konkurransen fra de internasjonale teknologiplattformene, som stikker av med en større og større andel av det norske reklamemarkedet.

- Gjennom Schibsted og Amedia når disse annonsørene 90 prosent av Norges befolkning i løpet av en uke. Det er en betydelig rekkevidde som knuser det meste av tech- og sosiale medie-aktører. Når vi får denne effektdokumentasjonen på plass, kan vi virkelig begynne å ta opp kampen med de store aktørene, sier Christian Thu.

PREMIUM

PREMIUM

Nye sjokktall viser at tech-gigantene snart tar halve det norske reklamemarkedet

- Gir dette Amedia og Schibsted noen fordeler i denne konkurransen? 

- Det gjør det. Det handler om å vite hva som på slutten av dagen har gitt slag på kassa. Det er mange variabler som påvirker det og det har alltid vært vanskelig å måle, men dette er virkelig et stort steg i riktig retning.

- For Rema Media sin del, kunne dere ha inngått en lignende avtale med Meta aller Google?

- Vårt fokus nå er partnerskapet med Schibsted og Amedia, og med mediebyråene og annonsørene, svarer Vahtera.

- Men er det noe i veien for at dere på sikt kan utvide samarbeidet til de internasjonale aktørene?

- Det blir i så fall en større diskusjon. Vi er veldig fornøyd med forholdet til Schibsted og Amedia, og det er der fokuset ligger nå.