- Watch out mediebyråer
Hvor stor omsetning konsulentbyråene har i Norge og Norden er ikke kjent, men med rundt 250 mennesker både i Deloitte Digital og Accenture Digital er dette selskaper som med en enkel hoderegning allerede omsetter for rundt en halv  milliard kroner om en legger en million kroner per hode til grunn. Råve sier det jobber rundt 250 mennesker med Accenture Interactive i Norden.

- Er dere i et marked som vokser eller tar dere penger fra noen?

- Godt spørsmål og tenker du på Norge og om vi tar penger fra noen, gjorde jeg en analyse i Sverige. Der så vi at det ikke er selve budsjettene som vokser så voldsomt, men det er de digitale endringsprosessene som øker, sier han

- Du nevnte mediebyråer. Er det aktuelt for dere å gå inn på områder som programmatic også?

- Ja, og vi gjør det allerede. Medier har gått fra en tradisjonell planning- og buying-sfære til mer optimalisering og datadrevet mediekjøp både på publisher-siden og på annonsørsiden og vi ser på dette med stor interesse. Norge ligger litt bak på dette området, men vi er i samtaler daglig med eksisterende kunder. Så watch out., sier Anders Råve. 

Kjøper byråer
Som Deloitte har også Accenture gjennomført flere byråoppkjøp noe som har vært avgjørende for den sterke veksten.

- Det er en kombinasjon av eksisterende virksomhet og en aggressiv oppkjøpsstrategi som skal komplementere byråsatsingen vår og det gjelder også for Norge, sier han.

Det største oppkjøpet så langt er det internasjonale innovasjons- og designselskapet Fjord.

- Gjennom kjøpet av Fjord har vi et de facto tilbud i Norge, selv om det er litt paradoksalt at vi ikke har et lokalkontor for Fjord i Norge. Men vi er til stede i Sverige og Finland, sier han.

- Er det aktuelt å kjøpe opp byråer i Norge?

- Ja, og vi har gjort oppkjøp i Norden gjennom det svenske byrået Brightstep som er et digitalt omnichannel-selskap som jobber med flere store kunder, sier han.

- Hver eneste gang vi gjør et oppkjøp er det et regionalt og et globalt perspektiv. Det handler om å kjøpe seg kompetanse som man bruke på tvers av markeder, sier han.

Løsere snipp: De fleste tenker på grå dresser og stive skjortesnipper når en hører selskapsnavn som Accenture og Deloitte. Men på en workshop hos Accenture Digital slakker man litt på kravene. For nå vil konsulentgiganten inn på det norske byråmarkedet. 

- Ufattelig stor tilgang på kunder
Han sier Accenture fremover kommer til å jobbe med posisjoneringen av byråsatsingen og merkenavnet sitt.

- Har man vært en IT-leverandør i 40 år så er det en utfordring plutselig å bli betraktet innenfor denne sfæren. Men det er i utvikling og vi har en ufattelig stor tilgang på kunder allerede. Der har vi en fordel.

- Hva kommer til å avgjøre konkurransen om oppdragene fremover?

- Jeg tror det handler om å være fleksibel og tilpasse deg kundens behov. Utfordringen blir å tilby løsninger som har et fundament i bunnen, men samtidig er tilpasset behovene til kunden Men det kommer også til å være en utfordring for de mindre byråene som ikke har kunnskap og ressurser til å bygge den type systemer som vi gjør. Når vi jobber i Accenture Interactive snakker vi ofte om en «markitechture», sier han.  

Råve sier videre at han tror det i et stadig mer fragmentert marked «vil være nødvendig med et mer helhetlig tilbud» slik at kunden skal slippe å shoppe rundt etter enkeltløsninger. 

- Det holder ikke å være spiss på små områder. Du må kunne konsolidere og ikke tilby fragmenterte løsninger, sier han.