Millionoverskudd i første år utenfor kommunikasjonsbransjen: - Brukt null kroner på markedsføring

I november 2023 lanserte tidligere kommunikasjonstopp Kristian K. Fredheim bønnesnacksen «Wabba».

Fredheim har jobbet i både Sbanken og Telia som kommunikasjonssjef, men valgte for et par år siden å satse fullt ut på bønnesnacksen sin. Og etter mye motgang ser det ut til at bønnebaronen fra Nannestad har fått vind i seilene.

Han hadde i 2024 sitt første fulle driftsår og kan vise til 6,0 millioner kroner i omsetning, 2,9 millioner kroner i driftsresultat og et resultat før skatt på 3,0 millioner.

- Jeg er strålende fornøyd med tallene. Det er en bra start, sier Fredheim til Kampanje.

«Wabba-mannen» til topps i 8 Minutes: - En stor anerkjennelse

- At resultatet har blitt som det har blitt – hvor mye av æren skal man gi til kommunikasjonserfaringen din?

- Den har hatt alt å si, både høyt og lavt. Både hvordan jeg formulerer meg i pitcher, presentasjoner, e-poster og ute blant folk, til valg av kanaler og differensiering av budskap. Målet har hele tiden vært å gi inntrykk av at Wabba fremstår større og mer etablert enn det er, sier Fredheim og fortsetter:

- Måten å kommunisere på har vært en utslagsgivende faktor. Jeg har profilert meg selv som gründer og profil i kombinasjon med merkevaren helt bevisst. Det er tross alt enklere å bygge følelser og assosiasjoner til et ansikt og historie sammen med merkevaren, enn merkevaren ene og alene. Det er meg selv og produktet i kombinasjon jeg selger, sier Fredheim.

Fredheim vant for øvrig MFOs arrangement «8 Minutes» tidligere i år hvor han delte om hans egne opplevelser om hvordan det har vært å starte en gründerbedrift og hvordan markedsføre seg selv i forlengelse av det.

Brukt null kroner på markedsføring

Fredheim forteller at han var helt avhengig av å bli lønnsom i sist første år, hvis ikke hadde han vært konkurs allerede nå.

- Jeg har jobbet livet av meg for å få dette til å gå rundt. Det er både fortjent og deilig, men det har kostet mye krefter, sier han.

Selv om driftsresultatet ligger tett oppimot tre millioner, er Fredheim klar på at det ikke er penger han kan svømme i.

- Jeg har reinvesterer alt jeg tjener og eier i Wabba. Samtidig har jeg verken tatt ut lønn eller brukt noe penger på betalt annonsering. Og jeg vil fortsette å jobbe smart og strategisk, sier han og fortsetter:

- Men det er nå det morsomme starter. Jeg har vært gjennom en etableringsfase, noe som har vært vanvittig krevende, men nå kan jeg begynne med det jeg har gledet meg til.

Storavtale på plass

For ifølge Fredheim har han mer å glede seg over. Nylig signerte han storavtale med distributør Bonaventura Sales, og målet er nå å skalere i Nord-Europa.

- Med Bonaventura sin brede distribusjon og ekspertise innen salg, logistikk og drift, skapes det samtidig mer tid og rom for meg til å gjøre hva jeg kan best, som er produktutvikling, markedsføring og aktivering – nå på tvers av flere land, sier Fredheim.

Administrerende direktør i Bonaventura, Silje Løken, forteller at hun er imponert over hvordan Fredheim og Wabba har klart å etablere seg i markedet på kort tid.

- I Bonaventura har vi en tydelig ambisjon om å ta posisjonen som nummer én innen «healthy snacking», og vi har allerede bygget en markedsledende portefølje med sterke merkevarer som Barebells, Corny og Dave & Jon’s. Med Wabba utvider vi porteføljen inn i et nytt og spennende segment, og får et fantastisk tilskudd til vår ambisiøse satsing, sier Løken.