Priskrig på kjendisblader

Hjemmet Mortensen og Se og Hør Forlaget lanserte hvert sitt nesten identiske kjendisblad i november i fjor. D! ble priset til 15 kroner, mens C! altså kostet 20 kroner. Da prisen ble satt opp på C! solgte både C! og D! i overkant av 20 000 eksemplarer. Måneden etter ble prisen på D! satt opp til 19,50 kroner.

Påskeutgaven av C!, som kom i handelen denne uken, er priset til 19,50 kroner, og dermed er priskrigen i gang.

– I utgangspunktet har C! en ordinær pris på 39 kroner, men som en del av en påskeaktivitet har vi satt ned prisen til 19,50 kroner, sier ukebladdirektør Tore Sannum i Hjemmet Mortensen.

– Er det vanlig at blader selges med påskepris?

– Nei, det er det ikke. I så fall er det gjerne en høyere pris, svarer Sannum.

– Er det tilfeldig at prisen er satt til 19,50 kroner?

– Saken er den at Se og Hør Forlagets D! har kopiert oss på alle områder, både redaksjonelt og i markedsføringen ved å ta i bruk en såkalt flapp på forsiden. Da er det veldig enkelt: Da er det krig. Vi tar i bruk de virkemidlene som er nødvendig for at det beste produktet, og det produktet som konkurrenten tydeligvis også synes er best, siden de kopierer oss, skal overleve. Når prisen er lik, tror vi at kvalitet vil vinne og at det er originalen folk vil ha, sier Sannum.

Han vil imidlertid ikke svare på om prisnedsettelsen er et engangsfenomen, eller om C! også i fremtiden vil koste det samme som D!. At C!-salget stupte etter at prisen ble satt opp til 39 kroner er åpenbart en faktor som er med i vurderingen.

– Dette er en løpende vurdering vi gjør, men det er klart at slik som C! fremstår i dag, med høy papirkvalitet og høyt redaksjonelt nivå, er ikke det et blad som skal koste 19,50. Men det er også klart at når de to bladene blir likere og likere, vil pris være et virkemiddel så lenge merkevarene ikke er etablert. Vi måtte gjøre en del grep for å matche D!, og det har vi gjort nå i påsken, sier Sannum.

Forlagsdirektør Lasse Gimnes i Se og Hør Forlaget avviser ikke at D! har kikket litt til konkurrenten, og at bladene dermed fremstår som likere. Han varsler dessuten at Se og Hør Forlaget vil se på prisen på D! igjen.

– Vi har registrert at prisen på C! nå er nede i 19,50, og nå skal vi se på hvilken pris vi skal legge oss på framover og om vi skal svare. Prisen kan bli lavere, høyere eller som i dag. Det er klart at det er konkurranse i dette markedet, og pris er et virkemiddel som Hjemmet Mortensen har lov til å bruke, og som vi har lov til å bruke. Men vi vil også legge betydelig mer redaksjonelle ressurser i produktet, sier Gimnes til Kampanje.

– Når det gjelder Sannums beskyldninger, er det påstander han får stå for selv. Men det er klart at vi kikker på hva Hjemmet Mortensen gjør, og de kikker på oss. Sånn er det. Dette kan overføres til hva Hjemmet Mortensen har gjort med Her og Nå i forhold til Se og Hør. Sannum bør ha vært med lenge nok til å vite at alle aktører i dette markedet følger med på hverandre. Dette er en konkurranse hvor alle tar litt fra hverandre, sier Gimnes.

Han mener de siste månedenes utvikling i salgstall for C! og D! er et bevis på at markedet er veldig prissensitivt.

– Vi kan konkludere med at dette er et veldig prissensitivt marked, og det som har skjedd de siste månedene viser at det markedet hvor C! og D! konkurrerer er spesielt prissensitivt. Vi må være så ærlige å innrømme at vi har diskutert Sannums pris, og jeg tror han har hatt noen diskusjoner om vår pris også, selv om han ikke vil innrømme det, sier Gimnes.