Fredag ettermiddag ble det klart at Try Råd fikk full pott i
den nye anbudskonkurransen til Bufdir. Try Råd fikk ti blank på rangeringen når
det gjelder kvalitet i leveranser. Det gjorde også kommunikasjonsbyrået Trigger
som likevel tapte kampen om kunden. Trigger-sjefen Bente
Kvam Kristoffersen blåste denne helgen ut med anklager om prisdumping.
- Vi må levere bærekraftige priser. VI har regna nøye på det
og vi kan ikke levere priser som er så dårlig at vi ikke kan leve av det. Dette
er konsekvensene vi må ta. Vi kan ikke dumpe prisene våre, det er ikke
forsvarlig, sa Kvam Kristoffersen til Kampanje.
Trigger-sjefen mener
bransjen må tørre å ta diskusjoner om prisdumping.
- Dette er en utrolig viktig og interessant debatt. Hvordan
skal byråene overleve om de fortsetter å underby hverandre? Kundene risikerer også
at byråene ikke har råd til å delta i pitsjer om vekting og nivået på prisene
er så lave, sier Kvam Kristoffersen.
- Kjenner oss ikke igjen
Daglig leder i Try Råd, Stine Grøndahl Sesseng, avviser at
byrået er med på dumpe prisene.
- Vi kjenner oss ikke igjen i påstandene om prisdumping. Try
har 350 ansatte og leverer bærekraftige priser som reflekterer verdien vi
skaper, sier Grøndahl Sesseng.
Kampanje kan likevel nå avsløre prisnivåene i byråkampen. Tallene Kampanje har fått tilgang til viser at Try Råd leverte priser som i snitt lå et godt stykke
under tilbudet fra Trigger. Kampanje er kjent med tall fra Bufdir som
viser at Trigger leverte et tilbud med en snitt timepris på 1.315 kroner. Try Råd derimot leverte en pris på 1.146 kroner og stakk av med kunden.
- Kjenner du deg igjen i tallene?
- Vi kjenner oss ikke igjen i disse tallene eller
påstandene. De gir isolert sett ikke et riktig bilde av konkurransen, sier Try Råd-sjefen.
Kjempet om storkontrakt
Totalt var det fem byråer som kjempet om én av
delkontraktene i Bufdirs nye PR- og reklameanbud. Totalt var det snakk om to
kontrakter til en estimert verdi på nærmere 50 millioner kroner. Øvre
rammeverdi var satt til nesten 80 millioner kroner. Det er penger som kommer
godt med i et marked for byråtjenester som lenger har vært under press og der
oppdragene virker å bli stadig færre.
- Vi scoret høyest totalt, med full pott på kvalitet og kompetanse, og en pris som lå midt på treet. I andre konkurranser taper vi på pris, også mot Trigger. Markedet er dynamisk og byråer posisjonerer seg ulikt fra sak til sak, sier Grøndahl Sesseng.
Les også: Bistandsmillioner på flyttefot i PR-markedet - timepriser ned mot 1.000 kroner i anbudskamp
Se byråenens gjennomsnittlige timepriser i kampen om Bufdir-kontrakten.
|
Byrå
|
Timepris
|
Rangering pris
|
| Trigger Oslo | 1.315,0 | 6,78 |
| Tante Randi | 1.152,5 | 8,42 |
| Try Råd | 1.146,0 | 8,48 |
| Atyp AS | 1.132,5 | 8,62 |
| Dinamo AS | 995,0 | 10,00 |
Tallene fremkommer fra Bufdirs egen evaluering og rangering.
Priser på under tusenlappen
Kampanje kan også vise at spennet i priser i denne
konkurransen var større enn bare differansen mellom Trigger og Try Råd. Laveste
pristilbud var det Dinamo som stod for og ifølge Bufdir krøp byrået under tusenlappen med 995 kroner i timen i snitt. Dinamo-sjefen Hølje Tefre mener likevel hans tilbud lå noe høyere, men erkjenner at deler av anbudet også var under.
- Vår gjennomsnittlige timepris i Bufdir-anbudet var 1.047
kroner, som var en kombinasjon av satser fra 900 til 1 350 kroner fordelt på
ulike kategorier. Anbudet omfattet 1.000 timer fordelt på flere roller. Vi
hadde derfor ikke en generell timepris under 1.000 kroner, sier han.
- Opplever du at det er en priskrig der ute?
- Jeg opplever ikke en generell priskrig i bransjen, men det
er åpenbart at pris er en viktig konkurransefaktor, og at kunder ønsker en
rettferdig og forutsigbar pris, sier Dinamo-sjefen.
Pristilbudet til Dinamo var så godt at det ga reklamebyrået
toppscore og ti poeng.
- Jeg er uenig i at timepris under 1 300 kroner ikke kan
være bærekraftig. Det avhenger helt av oppdragets karakter, kapasitet og
faktisk ressursbruk, sier han.
- Må ikke dumpe prisene
De andre byråene som kjempet om denne delen av Bufdir-kontrakten
var Atyp og Tante Randi. De to byråene lå høyere enn Dinamo, men lavere enn
både Trigger og Try Råd.
- Jeg kunne ikke vært mer enig og vi må ikke som bransje dumpe
priser, men hvis jeg husker rett så vi kom ut som nest dyrest bak Trigger.
Tante Randi er derfor ikke en prisdumper. Som regel er vi ofte dyrest eller
nest dyrest i anbud, sier sjefen i Tante Randi, Tore Woll, til Kampanje.
Han mener konkurransen til Bufdir kan gi et uriktig bilde av
situasjonen på byråmarkedet akkurat nå.
- Ulike anbud har ulik praksis, sier han.
Tore Woll viser til at stadig oftere settes det krav om både juniorer
og seniorer i anbudene.
- Det er isolert sett helt fantastisk, og noe jeg har
personlig jobbet for. I vårt tilfelle er junior grafisk designer en lærling
denne gangen, og man kan ikke med god samvittighet ta over 1.300 kroner for en
lærling. Derfor endrer snittbildet seg fra anbud til anbud. Bufdir-kontrakten
ville ha en prisoppstilling på begge typer ressurser altså priser på både
junior og senior. Våre seniorpriser er ikke lavere enn det du skriver Trigger
har, sier Woll.
Også sjefen i Atyp, Hågen Pettersen, forsvarer byråets priser i Bufdir-konkurransen.
- Vi deltar ikke i anbud der vi ikke kan stå
for priser vi mener er både konkurransedyktige og bærekraftige for det
konkrete oppdraget. Som forventet havnet vi på et prisnivå der noen lå høyere
og noen lavere og denne gangen var det ikke vi som oppnådde høyest totalscore og vant anbudet, sier Pettersen.
