PREMIUM
I buketten av nye byråer som skal jobbe med Norsk Tipping finner en i tillegg til de store reklame- og designbyråene Morgenstern, Try og Anti også de langt mindre selskapet Ascension. Men bak Ascension finner en to bransjeveteraner med lange CV’er fra store norske selskaper som Tine, Equinor og Telia. De to er Kathrine Mo og Anne Gro Gulla som sammen startet opp rådgivningsselskapet Ascension for fem år siden.
Nå går de to seirende ut av sin første byråkonkurranse og det med kontrakten for rådgivning på merkevarestrategi.
- Dette var veldig gøy. Vi synes det er veldig stas. Jeg synes også at Norsk Tipping tenker veldig riktig i forhold til byråstruktur. De har vært veldig klare på at de vil ha det på denne måten og få tilgang til denne typen spisskompetanse, sier hun.
Hun sier de to aldri før har jobbet med Norsk Tipping, men at de meldte seg på i konkurransen da de så det var en egen avtale på strategisk merkevarerådgivning. Totalt så skal det ha vært ti byråer og selskaper som meldte seg på i kampen om dette oppdraget.
- Vet dere hvem det var?
- Nei, det vi fikk beskjed om var at det var fire i finalen.
Hvor stort oppdraget vil bli vet hun ikke, men ifølge anbudsdokumentet har avtalen en maksverdi på 11 millioner kroner over fire år. Mo sier de skal jobbe med å utvikle en strategi for merkevarene til Norsk Tipping og se på hvordan denne best kan implementeres i organisasjonen.
- Jeg tror de satte pris at både Anne Gro og jeg har hatt skoa på og har ledet store markedsavdelinger. Vi er også helt uavhengige og har ikke noe eierskap til virkemidlene når vi jobber.
Hun sier hun «synes Norsk Tipping har gjort et grep som fortjener honnør».
- Har de vært modige?
- Jeg vil si nesten det motsatte. De har vært smarte. Strategien er like viktig som kommunikasjonsuttakene, men mange er dessverre mest opptatt av virkemidlene. Vår erfaring er at innsikt og strategi blir tillagt for liten vekt. Man går for raskt på løsning, men det er ikke alltid svaret. Svaret er heller ikke alltid kommunikasjon, men kan også produktutvikling eller nye konsepter, sier Mo.
- Er dette et signal om at reklamebyråene er for dårlig på strategi synes du?
- Det vet jeg ikke. Men vi vant i hvertfall denne konkurransen og jobber også med Sparebank 1 på denne måten. Strategi er et fag og en spisskompetanse og det er det vi kan. Akkurat som byråene er fantastiske på kreativiteten, men når kreativiteten henger sammen med strategien blir det enda mer fantastisk, sier Mo.
Etter et par svært sterke år i starten der omsetning nærmet seg ti millioner kroner, har omsetningen nå falt til litt under fem millioner kroner. Men siden oppstart har Mo og Gulla opparbeidet seg et samlet resultat før skatt på over 20 millioner kroner.
- De første årene hadde vi noen fantastiske resultater også har det gått litt tilbake. Men vi har fortsatt mange spennende kunder både i og utenfor Norge, sier Mo.
- Hvordan blir kjemien mellom dere og byråene som skal jobbe med Norsk Tipping?
- Det tror jeg blir kjempebra. Vi er alle innstilt på å jobbe godt sammen med Norsk Tipping. Det blir superinspirerende for alle. Det er allerede mange svenske og britiske annonsører som jobber på denne måten, sier Mo.
Leder for merkevare i Norsk Tipping, Kristin Røe, sier de før konkurransen gjennomførte en rekke «markedsmøter» med både reklamebyråer, designbyråer og store konsulenthus for å danne seg en oversikt over hvilke miljøer som satt med kompetanse på de tre områdene de utlyste i konkurransen hvor merkevarestrategi og ledelse var en av dem.
- Det er mange som har kompetanse på dette området og vi ønsket å se på hva som skjedde i dette markedet. Men vi skulle være helt åpne om hva vi kom til å velge enten det var et reklamebyrå, designbyrå, et konsulenthus eller et spesialistmiljø. Svaret skulle være at vi skulle ta det beste alternativet, sier hun.
- Fikk dere tilbud fra alle disse miljøene i konkurransen?
- Ja, det må være innafor å si. Absolutt.
- Når dere valgte Ascension vil du si strategikompetansen er for lav i byråene?
- Nei, det vil jeg ikke si. Det som er avgjørende er at man er opptatt av å skjønne forretningen og forstå merkevarens rolle i forretningsstrategien. Kvaliteten på det vi fikk inn viser at det er fokus på dette området i mange deler av bransjen.
- Blir dette et byråoppsett som vil fungere friksjonsfritt?
- Ja, det må det og det har vi veldig opptatt av. Det er vårt viktigste premiss. Det kan være faglige diskusjoner og friksjoner, men vi må jobbe sammen som lag.
