Felles reklame-front mot RiksTV

Det er brutt ut full markedskrig mellom betal-tv-aktørene, og den nye gutten i digital-tv-klassen, RiksTV, er i ferd med å bli svært så upopulær.

For de etablerte aktørene liker dårlig måten RiksTV driver markedsføringen sin på. Det er særlig en annonse som RiksTV har kjørt i mediene de siste dagene som provoserer. I denne annonsen har RiksTV listet opp hviike norske kanaler betal-tv-aktørene, RiksTV, Viasat og Canal Digital tilbyr (se annonse i bunn av saken).

Les også: Reklamekrig om digital-tv

Les også: – 800 000 kunder om fem år

– Jeg var ikke spesielt imponert da jeg så annonsen, sier administrerende direktør i Canal Digital Norge, Svein Erik Davidsen, til Kampanje.

Heller ikke konkurrenten Viasat er spesielt begeistret for den nye formen for markedsføring til RiksTV.

– Vi har konkurrert lenge med Canal Digital, men har alltid holdt oss innenfor visse rammer. I denne annonsen fremhever RiksTV seg selv i forhold til andre og det er dårlig markedsføring, sier administrerende direktør Erik Z. Børresen, i Viasat.

Danner felles reklame-front
Nå intensiveres markedskrigen om digital-tv-krigen, og det med de merkeligste allianser. For første gang i historien har de to erkerivalene MTG Norge og Telenor funnet sammen. Initiativet skal ha kommet fra Viasat-systemet, og RiksTV-annonsen skal ha vært en utløsende faktor.

– RiksTV har bidratt til at vi tenker mer kreativt på dette feltet, fortsetter Børresen i Viasat.

Med seg på laget har de to også fått med seg kabel-tv-selskapet Get, og det er disse tre digitale musketerene som nå har dannet en felles reklame-front mot det digitale bakkenettet og RiksTV (se annonse under).

– Det er kommet en ny aktør i markedet som annonserer veldig mye, men så er det nok slik at alt ikke er like klart for kunden. Målsetningen med denne kampanjen er å fortelle kundene hva de ikke trenger å gjøre. Vi har sett eksempler på at kabel.-tv-kunder går ut kjøper RiksTV og hovedhensikten vår er å fortelle at det trenger de ikke gjøre, sier Svein Erik Davidsen i Canal Digital.

– Føler du at RiksTV har skapt forvirring i tv-markedet med sin kommunikasjon?

– Når kabel-tv-kunder kjøper RiksTV-boks har det skapt forvirring. Primærmarkedet til RiksTV er de 25 prosent av husholdningene som har vanlig antenne, sier Davidsen.

– Er konkurransen fra RiksTV så skummel at de tre største tv-distributørene må slå seg sammen i kommunikasjonen sin?

– Jeg ser det ikke slik. Dette går mer på å fortelle markedet at de ikke trenger å gjøre noe, sier Canal Digital-toppen.

Selv ønsker ikke RiksTV å kommentere annonsen fra de tre nye digital-tv-kameratene, Canal Digital, Viasat og RiksTV:

Surt klima
Dermed forsures klimaet mellom RiksTV og Canal Digital ytterligere. Nylig klagde RiksTV satellitt-tv-konkurrenten Canal Digital inn for forbrukerombudet. Davidsen innrømmer at kilma ikke har blitt bedre med klagen fra RiksTV.

Les også: Ber Canal Digital stanse markedsføring

Men samtidig er Canal Digital-overrasket bruker så mye tid på konkurrentene i sin egen reklame.

– Det er jo vanlig at man konsentrerer seg om sitt eget produkt i markedsføringen. Men det er jo bra for oss at de i stedet fokuserer på konkurrentene. Deres form for markedsføring viser at de har mer tro på å fokusere på konkurrentene enn å fremheve eget produkt. Det er mulig det er informativt og veiledende, men en kan også si den er villedende. Det er en god del andre tv-kanaler der ute som ikke står på listen RiksTV selv har satt sammen, sier Davidsen.

– Kommer Canal Digital til å klage på RiksTVs annonse?

– Vi har ikke vurdert til nå. Jeg synes det blir feil å ha fokus på konkurrenten og konkurrentens produkter i markedsføringen, sier Davidsen.

Overrasket over tidspunktet
Både Viasat og Canal Digital er overrasket over at RiksTV allerede nå går så hardt til angrep på konkurrentene.

Les også: RiksTV passerer 10.000

– Ja, det overrasker meg at det så tidlig går til angrep på konkurrentene i stedenfor å konsentrere seg om salg av eget produkt, sier Davidsen..

– Jeg synes de er altfor skvetne. Det er klart de kan argumentere med dette, men jeg tror folk gjennsomkuer dette. Det virker som om de er veldig stressa på å nå de målsetningene de har satt seg, sier Børresen.

Her kan du se de to omstridte annonsene.